Comment gagner de l'argent sur TikTok ? Des stratégies éprouvées pour de vrais profits

Avec la disparition de la menace d'une interdiction de TikTok aux États-Unis, vous pouvez publier librement et espérer attirer une audience engagée. C'est essentiel pour monétiser votre contenu. Quel que soit votre modèle économique, votre objectif principal reste de capter l'attention des spectateurs.

1. Utilisez TikTok pour promouvoir votre entreprise

Comme d'autres plateformes de médias sociaux, TikTok peut être un outil marketing gratuit et personnalisé. « C'est un excellent moyen de générer du trafic vers d'autres canaux : votre site web, votre liste de diffusion ou votre chaîne YouTube », explique Kira Jones (@thekeirajones), une utilisatrice de TikTok basée à Phoenix qui gère une plateforme et propose des services de conseil aux marques. C'est ainsi que Connie Riddyk (@conniegooglequeen), une utilisatrice de TikTok basée en Californie, gagne la majeure partie de ses revenus. Pendant plusieurs années, elle a travaillé en parallèle dans la conception web et le conseil en référencement (SEO), gagnant « juste de quoi payer une facture de plus ». Riddyk a commencé à offrir des conseils aux petites entreprises sur ces sujets dans ses publications TikTok. Elle a débuté avec environ 200 abonnés en mai 2021 et en compte aujourd'hui plus de 21 000, dont beaucoup sont devenus des clients payants. À lire aussi : D'autres façons de gagner de l'argent en ligne

2. Créer du contenu sponsorisé pour promouvoir d'autres entreprises

Les partenariats avec des marques ou les sponsors sont un moyen efficace de gagner de l'argent sur TikTok lorsqu'on a une audience. Imaginons que la plupart de vos publications TikTok traitent d'un sujet précis, comme les soins aux chiens. Les marques d'aliments et de jouets pour chiens pourraient être intéressées par votre audience passionnée par les chiots. Plusieurs solutions existent pour y parvenir.

• Une entreprise pourrait vous envoyer un produit gratuit en échange de sa présentation ou de sa mention dans l'une de vos vidéos. Elle pourrait également vous rémunérer pour cette promotion.

• Vous pouvez contacter proactivement les entreprises et demander de l'aide, surtout si vous utilisez déjà leurs produits et que vous vous en souvenez.

• TikTok propose également TikTok One, une plateforme de collaboration permettant aux créateurs et aux marques de conclure des accords rémunérés ou basés sur des récompenses.

C'est grâce aux partenariats que Jones tire l'essentiel de ses revenus de son compte TikTok personnel, où elle partage des conseils marketing. Les marques ont commencé à la contacter lorsqu'elle a atteint environ 15 000 abonnés. Il est important de noter que les créateurs de contenu doivent signaler les contenus sponsorisés en activant l'option correspondante.

3. Gagnez des récompenses de créateur (après 10 000 abonnés)

Le principal outil de monétisation de TikTok est le Programme de récompenses pour créateurs, qui permet aux utilisateurs de gagner des récompenses en publiant des vidéos longues (une minute ou plus), de haute qualité et performantes. Pour participer au programme, il faut avoir au moins 10 000 abonnés et 100 000 vues au cours des 30 derniers jours. Les vidéos commencent à rapporter des récompenses après avoir atteint 1 000 vues éligibles. Le contenu doit également respecter les critères d'authenticité de TikTok. Combien d'argent peut-on espérer gagner ? La réponse de TikTok reste assez vague : « La formule de récompenses du Programme de récompenses pour créateurs a été revue afin d'offrir un revenu total moyen plus élevé par vue éligible, ce qui permet aux créateurs de potentiellement gagner davantage de récompenses », peut-on lire sur le site web. Il semblerait qu'il faille devenir viral pour vraiment le savoir.

4. Diffusion en direct et réception de cadeaux vidéo

Les créateurs de contenu utilisant TikTok Live peuvent recevoir des cadeaux de la part des spectateurs âgés de 18 ans et plus. Ces cadeaux sont payants et apparaissent dans le flux en direct du créateur sous forme de stickers et d'animations. Les cadeaux envoyés par les spectateurs font partie du système de récompenses de TikTok, qui permet aux créateurs de gagner des diamants. Selon TikTok, « une fois que vous avez accumulé des diamants, vous pouvez être éligible pour recevoir des récompenses, telles que des biens ou des services numériques ». Vous ne faites pas de diffusion en direct ? TikTok offre également des diamants pour les vidéos courtes. Les spectateurs peuvent laisser des cadeaux dans les commentaires. Plus vous avez de diamants, plus vous gagnez d'argent, mais seulement si vous les échangez. Vous pouvez suivre vos gains de diamants et voir leur valeur potentielle dans le solde de votre compte TikTok.

5. Vendre via TikTok Shop

TikTok Shop permet aux créateurs et aux entreprises de vendre à leurs abonnés via des diffusions en direct, des vidéos interactives et une boutique intégrée à l'application. Les entreprises peuvent vendre leurs produits directement sur TikTok. Les créateurs peuvent utiliser le programme d'affiliation pour collaborer avec des marques et promouvoir leurs produits. Pour devenir vendeur, il faut s'inscrire via le Seller Center sur le site web de TikTok, puis lier son compte après validation. TikTok prélève un pourcentage des ventes en guise de commission, sans toutefois en préciser le montant. En tant que créateur de contenu, l'autorisation des vendeurs est requise avant de pouvoir présenter et vendre des produits sur son profil.

Attention aux arnaques sur TikTok Shop

Soyez prudent lorsque vous utilisez TikTok Shop. Les arnaques courantes incluent les contrefaçons, l'usurpation d'identité et la non-livraison. Nos conseils aux acheteurs s'appliquent également aux créateurs de contenu recherchant des partenariats avec des marques : privilégiez les vendeurs vérifiés, consultez les avis au préalable, évitez les liens suspects et ignorez les demandes de téléchargement d'applications en dehors de l'App Store ou de Google Play.

6. Monétisation à l'aide de la fonctionnalité « Séries »

Si vous utilisez un compte TikTok à des fins personnelles ou professionnelles, vous pouvez proposer du contenu premium payant en créant une série de vidéos, accessible uniquement aux abonnés. Cette fonctionnalité est interdite aux comptes politiques et privés. Votre série peut contenir jusqu'à 80 vidéos de 20 minutes chacune. Le prix de votre série peut varier de 0.99 $ à 189.99 $. Quels types de contenu peuvent être considérés comme des séries ? Sur TikTok, vous pouvez par exemple partager vos routines fitness ou beauté, ou encore guider vos abonnés dans la réalisation de votre recette préférée.

7. Recueillir les pourboires des téléspectateurs

Si votre compte personnel compte au moins 100 000 abonnés, ces derniers peuvent vous témoigner leur appréciation et votre soutien grâce à la fonctionnalité « Pourboires ». Vous devez activer l'option pour recevoir des pourboires et créer un compte auprès du fournisseur de paiement Stripe si vous n'en possédez pas déjà un. Les comptes professionnels ne peuvent pas utiliser cette fonctionnalité. De plus, le métier de « Créateur de contenu » fait partie des 68 professions éligibles à l'exonération d'impôt sur les pourboires.

Conseils TikTok d'experts

Définissez votre créneau

Gagner de l'argent sur TikTok est généralement plus facile en se concentrant sur une niche spécifique. « Commencez par identifier la niche dans laquelle vous souhaitez vous développer », conseille Jones. « Plus vous êtes spécialisé, plus vous avez de chances d'être contacté. » Une niche peut être la cuisine, la beauté ou les technologies grand public. À l'inverse, explique-t-elle, l'audience d'un influenceur lifestyle généraliste peut avoir des intérêts variés et difficiles à définir, ce qui la rend moins attractive pour les sponsors.

Interagissez avec du contenu similaire pour gagner des abonnés

Faites des recherches sur votre niche et interagissez avec des comptes similaires pour gagner en visibilité. Imaginons que vous créiez des bijoux et souhaitiez utiliser TikTok pour générer du trafic vers votre boutique Etsy. Trouvez des utilisateurs TikTok intéressés par les bijoux, abonnez-vous à leurs comptes et interagissez avec leurs publications. TikTok Plus pourrait vous permettre d'accéder à du contenu pertinent. Au fur et à mesure que vous publierez, vos vidéos atteindront d'autres personnes passionnées de bijoux. Rietdyk souligne l'importance de l'engagement, de la création d'une communauté et de la publication de contenu pertinent avant même de proposer vos produits à la vente. « Il est inutile de faire de la promotion auprès d'un public désintéressé », explique-t-elle. « Offrez du contenu de qualité gratuitement avant même de demander de l'argent. » Cela exige une gestion budgétaire rigoureuse de votre stratégie de contenu.

Soyez authentique

« Ne soyez pas faux », conseille Rietdyk, ajoutant que « les utilisateurs de TikTok repèrent facilement les contenus sponsorisés, même ceux qui ne cherchent qu’à obtenir des likes ». Concernant les contenus sponsorisés, Jones recommande : « Ne faites la promotion que des produits que vous utilisez et appréciez vraiment. » Elle précise qu’elle refuse les partenariats avec des produits qui ne répondent pas à ces critères. Jones ajoute que si vous faites la promotion de trop de produits, « votre audience se sentira submergée et exploitée ».

Servez d'abord votre public.

Jones affirme : « Si votre seul objectif en lançant TikTok est de gagner de l'argent, vous avez peu de chances de réussir. » Cette leçon est également importante lorsqu'on envisage d'investir avec un budget limité . Offrir du contenu de qualité à votre audience doit être votre priorité absolue. « C'est ainsi que les gens seront attirés par vous et voudront vous suivre », explique-t-elle. Rietdyk recommande de se fixer des objectifs modestes et réalisables, comme un nombre précis de ventes ou un certain chiffre d'affaires. Cela revient à élaborer un plan financier réaliste . Enfin, elle conclut : « Célébrez vos succès ! »

Meilleurs conseils TikTok sur Reddit

Nous avons exploré les forums Reddit pour comprendre l'opinion des utilisateurs sur la monétisation de TikTok. Un outil d'IA nous a permis d'analyser et de synthétiser les commentaires. L'anonymat étant préservé, nous ne pouvons vérifier les expériences ni les situations individuelles des utilisateurs. Voici ce que disent les utilisateurs de Reddit : aucune stratégie ne garantit des revenus records. Les créateurs qui réussissent combinent généralement plusieurs sources de revenus et privilégient la création de contenu original, engageant et de haute qualité, plutôt que de courir après la gloire virale.