Demander une augmentation peut être effrayant, même lorsque vous savez que vous la méritez. Qu'il s'agisse de peur du rejet ou d'incertitude quant au calendrier et à la méthode, les employés prennent rarement l'initiative de demander une augmentation.
Cependant, le décomposer en étapes plus petites peut rendre le processus moins intimidant. Au lieu de vous concentrer sur la demande finale, traitez-la comme une conversation étape par étape où vous vous positionnez comme un atout précieux pour l’entreprise. Voici comment vous préparer sans vous sentir gêné, en gardant à l’esprit les meilleures pratiques actuelles en matière de gestion des ressources humaines.
Commencez à organiser la conversation tôt.
Demander une augmentation à l’improviste peut être inconfortable pour vous et votre manager. Commencez à préparer le terrain des semaines à l’avance en discutant de votre rôle, de vos contributions et de vos objectifs futurs.
Utilisez les évaluations de performance formelles comme point de départ naturel. Les entreprises exigent généralement des évaluations, semestrielles ou trimestrielles, qui offrent une plate-forme naturelle pour discuter de vos performances, de vos perspectives et de votre avenir au sein de l'entreprise. *Ces évaluations incluent souvent des indicateurs clés de performance (KPI) qui peuvent être exploités ultérieurement.*
Commencez à vous préparer au moins quatre à six semaines à l’avance. Cela vous donne le temps de rassembler vos réalisations, de demander des commentaires à vos collègues ou clients et d’organiser des résultats mesurables pour soutenir votre candidature. Considérez cela comme une façon de construire progressivement votre dossier plutôt que de vous démener à la dernière minute. *Une préparation à l’avance témoigne de professionnalisme et d’engagement.*
Lorsque vous planifiez votre évaluation, informez à l’avance votre superviseur immédiat que vous souhaitez discuter de votre croissance et de votre rémunération. Formuler votre demande de cette manière rend la discussion plus collaborative plutôt que conflictuelle. *Cette approche réduit la possibilité de rejet.*
Vous obtiendrez également un succès « Plus » si votre demande s'inscrit dans un contexte de forte performance de l'entreprise, de planification budgétaire ou de gains significatifs, plutôt qu'en période de vaches maigres ou d'incertitude. *Le moment de votre demande d'augmentation joue un rôle crucial dans son approbation.*
Recueillir des preuves comme un pro : renforcer votre affirmation avec des données et des résultats tangibles
Les données donnent de la crédibilité et de la force à votre affirmation, mais elles ne doivent pas ressembler à un argument de salle d’audience. Considérez cela comme une opportunité de partager la valeur que vous apportez à l’équipe. Préparez une courte liste de vos contributions, en vous concentrant sur la manière dont elles s’alignent sur les objectifs de l’entreprise. Avez-vous assumé des responsabilités supplémentaires, encadré de nouveaux employés, mis en œuvre un flux de travail plus efficace ou aidé à décrocher un client important ?
Fournir des réalisations spécifiques et mesurables. Par exemple, « J’ai augmenté le score de satisfaction client de notre équipe de 10 % au cours du dernier trimestre » ou « Le lancement de mon dernier produit a été achevé deux semaines plus tôt que prévu et dans les limites du budget. » Ces résultats parlent d’eux-mêmes.
Si vous avez recueilli des commentaires de collègues, de clients ou d’équipes interfonctionnelles, intégrez-les à la conversation. Un message rapide sur Slack d’un membre de l’équipe ou une note élogieuse d’un client contribuent grandement à renforcer votre valeur.
Ces vérifications par des tiers aident à montrer que vos contributions sont largement reconnues, pas seulement dans vos propres notes. De plus, cela reflète bien votre capacité à collaborer, à diriger et à apparaître comme un joueur d’équipe. Ce type de preuve ajoute de la crédibilité à votre candidature et humanise votre valeur pour l’entreprise. *Remarque : ces témoignages peuvent inclure des e-mails, des sondages ou même des recommandations LinkedIn.*
Lorsque vous partagez vos réussites, évitez les pièges courants tels que vous comparer à vos collègues ou parler en généralisant. Gardez la conversation centrée sur vos contributions et votre impact, et non sur ce que les autres font ou gagnent. *N'oubliez pas que l'objectif est de démontrer la valeur unique que vous offrez.*
Présentez votre candidature comme une situation gagnant-gagnant pour l’entreprise.
Le cadrage est un élément clé dans la négociation. Au lieu de dire « Je veux une augmentation », concentrez-vous sur la croissance, la valeur et la contribution à long terme. Essayez de dire : « J’ai réfléchi à mes contributions au cours des derniers trimestres et j’aimerais parler de la façon dont mon rôle a évolué et de la façon dont la rémunération peut refléter cela. »
Insistez sur le fait qu'une augmentation de votre rémunération sera bénéfique pour l'entreprise. Pourquoi ? Si vous avez déjà démontré des performances exceptionnelles au travail, un salaire plus élevé vous incitera à vous investir davantage dans votre rôle. Vous ne demandez pas arbitrairement ; vous dirigez. C'est une approche prospective et professionnelle qui s'appuie sur vos acquis.
N'oubliez pas non plus de faire vos devoirs concernant les normes du marché et les fourchettes de salaires typiques dans votre domaine. Vos supérieurs sauront que votre candidature est motivée par le professionnalisme et l’intégrité, et que vous êtes bien informé sur analyse comparative Salaires actuels.
Gardez la conversation formelle (et respectueuse).
Demander une augmentation en passant dans le couloir n'aura pas le même effet, alors planifiez un rendez-vous avec intention. Un courriel rédigé de manière respectueuse et professionnelle demandant une réunion pour discuter de votre rémunération peut donner le bon ton à la conversation et démontrer votre maturité et votre professionnalisme.
Dans votre lettre, expliquez brièvement que vous souhaitez discuter de votre rôle, de vos responsabilités, de votre croissance et de votre impact. Exprimez votre appréciation pour les opportunités qui vous ont été offertes et suggérez un moment qui correspond à l’emploi du temps de votre responsable. *N’oubliez pas que définir l’étendue des responsabilités et des réalisations permet de construire un argument solide pour demander une augmentation de salaire.*
Voici un exemple :
Bonjour [Nom du responsable],
J'aimerais planifier un moment pour discuter de ma croissance dans ce rôle et de la manière dont la rémunération peut s'aligner sur le travail que je fournis. J'apprécie vraiment les opportunités que j'ai eues jusqu'à présent et je suis impatient de voir ce qui va suivre. Faites-moi savoir quand le moment sera peut-être venu pour vous.
Après la réunion, quel que soit le résultat, envoyez une courte note de remerciement. Réaffirmez votre engagement envers votre rôle et votre intérêt pour une croissance continue au sein de l’entreprise. Ce genre de professionnalisme ne passe pas inaperçu. *L'envoi d'une note de remerciement renforce votre impression positive et montre votre respect pour le temps de votre responsable.*
Demander une augmentation ne doit pas nécessairement être une expérience stressante. N’oubliez pas que vous défendre est non seulement juste, mais nécessaire à votre croissance. En décomposant le processus et en vous concentrant sur la préparation, vous pouvez aborder cette réunion avec confiance et clarté. Lorsque vous obtenez cette augmentation, n'hésitez pas à entreprendre les démarches nécessaires pour l'obtenir. Tu peux le faire !
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