En tant que professionnel indépendant, vous êtes certainement conscient des défis auxquels vous êtes confronté lorsque vous essayez d'attirer de nouveaux clients. Bien que le travail indépendant soit en plein essor de nos jours, trouver des clients fiables et de nouvelles missions est devenu plus difficile au fil du temps. Vous avez peut-être essayé de nombreuses plateformes payantes qui promettent de diriger des clients potentiels vers vous, mais sans obtenir de résultats tangibles ni de clients sérieux.
Heureusement, il existe des stratégies efficaces que vous pouvez suivre pour obtenir un flux constant de nouveaux clients sans avoir à payer de frais d’abonnement pour des plateformes payantes. Dans cet article, nous vous montrerons des moyens garantis pour gagner de nouveaux clients gratuitement et efficacement, en améliorant votre présence en ligne et en créant un réseau professionnel solide qui vous aidera à obtenir de nouvelles opportunités d'emploi.
Lisez la suite pour apprendre à élaborer une stratégie qui combine des applications, des outils et de la créativité pour développer votre clientèle.
1. Référence d'un client précédent ou d'une personne que vous connaissez
Les références de clients précédents fonctionnent généralement mieux que les méthodes de marketing alternatives. Il est très courant que les entreprises recherchent le meilleur fournisseur de services parmi leurs pairs pour éviter un processus d'appel d'offres effréné.
Il est donc essentiel que vous demandiez à vos clients existants de vous recommander à d’autres personnes et de recommander vos services. Votre meilleure chance de trouver des clients est de demander à vos amis.
Les membres de votre famille, votre mentor, vos anciens collègues, vos superviseurs d’un emploi précédent, etc. peuvent également vous aider. Dites à tout le monde que vous recherchez des références et des recommandations pour vos services.
2. Publier du contenu marketing
Tenir un blog avec un objectif marketing est le moyen le plus rentable de diffuser la notoriété de la marque auprès des clients potentiels. Vous pouvez commencer à bloguer sur certaines plateformes comme WordPress, Blogger, Medium, Hexo, etc. gratuitement.
Lorsque vous publiez du contenu, assurez-vous que le ton de l’écriture reflète une perspective de vente. Si vous êtes un développeur/concepteur WordPress, publiez du contenu qui incitera votre public cible à vous recommander. Par exemple, écrivez comment les sites Web réactifs augmentent les ventes jusqu'à un certain pourcentage et que vous êtes un expert dans la fourniture de telles conceptions.
3. Publiez des articles invités sur des sites Web réputés
De nombreux propriétaires d’entreprise, gestionnaires et entrepreneurs s’abonnent à des sites Web technologiques réputés ou à des sites Web axés sur les affaires pour rester au courant des dernières nouvelles. Par conséquent, vous devez soumettre des propositions à ces sites Web et voir si vous pouvez publier vos conceptions sur leur plateforme.
Cela augmentera la visibilité de votre entreprise auprès des personnes autorisées à embaucher. Certains des meilleurs sites Web pour publier des articles par des invités sont :
- Answerout.com Pour tous les pigistes intéressés par le référencement.
- Institut de marketing de contenu pour les rédacteurs de contenu.
- Blog HubSpot pour le marketing général.
- AllBusiness.com pour les petites entreprises.
- Mashable pour le marketing des médias sociaux.
- GetResponse pour les spécialistes du marketing par e-mail.
- Slashdot pour le contenu technique.
- Hongkiat pour les concepteurs et développeurs de sites Web.
4. Mise à jour du profil de poste polyvalent
Créez un profil de poste numérique dans plusieurs formats tels que site Web, vidéo et PDF. Vous devez également inclure une lettre de motivation convaincante et un bref curriculum vitae dans votre profil de poste.
Une fois votre profil d'emploi prêt, vous devrez le publier sur un moteur de recherche pour attirer des clients. En fonction de vos compétences, vous pouvez essayer l’une des plateformes suivantes pour présenter votre profil professionnel :
- Guilde des artistes graphiques
- Coroflot
- Hireillo
- Classement
- SolidGigs
- Upwork
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Concentrez-vous sur LinkedIn
Les responsables du recrutement des moyennes et grandes entreprises préfèrent LinkedIn pour publier des offres d'emploi et entrer en contact avec des candidats potentiels. De plus, dans les recherches de noms ou de compétences sur Google et Bing, LinkedIn est souvent le premier résultat de recherche.
Optimisez votre profil LinkedIn pour avoir l'air professionnel et élégant. Cela peut aider si vous essayez ce qui suit :
- Mettez un lien vers le site Web de votre profil d'emploi ou téléchargez une vidéo ou un PDF en tant que profil d'emploi.
- Vous devez lier le site Web de votre marque indépendante.
- Ajoutez un selfie d'allure professionnelle.
- Rédigez un résumé qui présente vos compétences et vos réalisations.
- Gardez la section Compétences et expérience à jour.
- Ajoutez des projets terminés dans la section des exemples de travail.
- Ajoutez des recommandations et des recommandations de compétences à votre profil LinkedIn.
6. Utiliser les réseaux sociaux pour le marketing d'entreprise
Vous devez interagir activement sur de nombreuses plateformes de réseaux sociaux pour attirer l'attention du client potentiel. Les réseaux sociaux sont la meilleure plateforme pour publier vos services sous forme d'images, de vidéos et de documents texte.
Vous devez essayer l'une des plateformes de réseaux sociaux suivantes en fonction de votre travail indépendant :
- Rédacteurs et auteurs de contenu : Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Graphistes et Motion Designers : Behance, Dribbble, Instagram, YouTube.
- Développeurs de logiciels : GitHub, Reddit, HackerNews, Stack Overflow.
- Photographe indépendant : critique photo, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- Concepteurs d'interface utilisateur/expérience utilisateur : YouTube, Instagram, Pinterest, communauté Figma.
- Concepteurs et développeurs de sites Web : Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Envoyer des e-mails marketing et des newsletters
Le marketing par e-mail ou par newsletter est une méthode très efficace qui peut augmenter votre clientèle. C'est une méthode très rentable pour les pigistes nouveaux et existants. Vous pouvez créer des e-mails marketing attrayants à partir des sites Web mentionnés ci-dessous. Certains de ces sites Web vous permettront également d'envoyer des e-mails marketing gratuitement.
- Moosend Pour créer et modifier des formulaires d'e-mail/newsletter.
- Mailchimp Pour les formulaires de courrier électronique, le CRM en ligne, les newsletters et les pages de destination.
- Sendinblue Pour les modèles d'e-mails/newsletters, l'envoi d'e-mails marketing, le stockage des contacts clients, etc.
8. Améliorer et pratiquer la promotion des ventes
Vous devez créer une présentation commerciale informative et convaincante pour attirer les clients. Vous devriez avoir une promotion distincte pour les ventes en personne et par e-mail. Vous trouverez une présentation commerciale gratuite sur les sites suivants :
9. Trouvez des opportunités de télémarketing et de messagerie
Les appels vocaux et les messages texte sont les moyens les plus traditionnels de communiquer avec des clients potentiels. Vous pouvez utiliser la même présentation commerciale que vous avez créée précédemment pour cette méthode. Pour tout client local, vous devriez essayer le télémarketing et la messagerie texte.
Vous pouvez obtenir des informations sur les clients locaux à partir de nombreuses sources telles que Google My Business, Google Maps, Bing Maps et Yellow Pages Directory.
10. Présentez-vous comme un expert.
Les entreprises et les clients voudront toujours embaucher un expert. Vous devez donc vous positionner en tant qu’expert dans le projet pour lequel le client doit vous embaucher. Voici quelques moyens gratuits de prouver que vous êtes l’expert que tout le monde devrait embaucher :
- Écrivez un livre électronique et soutenez-le avec des interviews et des prises de parole en public. Vous pouvez le publier gratuitement sur des sites Web comme Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life, etc.
- Créez des cours en ligne gratuits sur des sites Web comme Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia, etc.
- Produire des produits médiatiques pour accroître la notoriété de la marque. Vous pouvez créer des infographies, des vidéos, des livres blancs, des communiqués de presse, des animations, etc., et les publier sur les plateformes prises en charge.
Idées intemporelles pour gagner plus de clients en tant que freelance
La stratégie d'acquisition de clients est un processus en constante évolution. Cependant, suivez les étapes simples ci-dessus et faites du marketing de votre activité freelance une activité régulière. Vous devriez voir plus de contrats arriver que jamais. De plus, n'oubliez pas que votre blog/site web est le symbole de votre marque.
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