Un guide pour vendre des téléchargements numériques de vos œuvres sur Etsy

Si vous avez un talent artistique et que vous souhaitez en faire une source de revenus, vendre des téléchargements numériques sur Etsy est peut-être l'étape dont vous avez besoin. D’après mon expérience, j’ai commencé par dessiner des œuvres d’art simples, comme un loup pixelisé, et j’ai vendu des copies numériques plus de 40 fois. Cette expérience n’a pas seulement été un moyen d’élargir la portée de mon entreprise, mais est également devenue une source de revenus durable.

Pendant le confinement, cherchant à occuper mon temps et à mettre mes talents à profit, j'ai découvert Etsy, la plateforme idéale pour présenter mes créations artistiques . Cette expérience m'a ouvert les yeux sur le monde du contenu numérique téléchargeable et sur son potentiel en tant que source de revenus passifs. Au lieu de gérer les frais d'expédition et les produits physiques, j'ai constaté que le passage aux téléchargements numériques était non seulement plus simple, mais me permettait aussi de générer un revenu régulier avec un minimum d'efforts.

Dans cet article, je partagerai mon expérience personnelle en matière de vente de téléchargements numériques sur Etsy, y compris les étapes nécessaires pour commencer, comment fixer le prix de vos œuvres d'art pour attirer les clients et mes meilleurs conseils pour augmenter les ventes et atteindre un succès durable. Si vous recherchez une manière créative de monétiser vos créations artistiques, ce guide est le point de départ idéal.

Ma décision est arrivée au moment même où je vendais une véritable peinture que j'avais réalisée représentant un loup pixelisé. Il était accroché dans la chambre de mon fils. Il s'y est attaché et n'était pas content quand je lui ai dit que je l'avais vendu. Bien que le plan ait toujours été de peindre quelque chose de nouveau pour le remplacer, il semblait sceptique quant au fait qu'il aimerait le remplacement autant que l'original.

Je lui ai donc proposé une sorte d'assurance. Je lui ai dit que je prendrais une photo du tableau du loup et que s'il n'aimait pas le nouveau tableau, j'imprimerais le tableau du loup et l'encadrerais sur son mur.

Il a accepté l'offre. Je n'ai finalement pas eu besoin d'encadrer l'ancienne impression sur son mur, mais j'ai décidé de la publier sur Etsy pour voir si d'autres l'aimeraient. La liste qui en résulte explique aux clients potentiels qu'en échange de leur achat de 5 $, ils recevront cinq photos numériques qu'ils pourront télécharger et imprimer eux-mêmes.

Conseil de pro : Les cinq fichiers téléchargeables ont des dimensions légèrement différentes. L’acheteur peut ainsi choisir le fichier qui correspond à ses préférences. Sinon, si le format proposé ne convient pas, l’impression risque de rogner l’image.

Au moment de la rédaction de cet article, l'image numérique ci-dessus est cotée à 5 $ depuis environ trois ans. A cette époque, j'avais vendu la photo à 41 personnes. Mes coûts par vente étaient de 0.93 $ (frais d'inscription de 20 cents, frais de transaction de 33 cents et frais de 40 cents pour l'acceptation des paiements par carte de crédit).

Voici les détails :

1. 205 $ correspond à la valeur du revenu total (5 $ x 41 ventes).
2. 8 $ dépensés en matériaux (pour la peinture originale).
3. -38.13$ de frais totaux (0.83$ x 41 ventes).
4. Bénéfice total à ce jour de 158.87 $ grâce à l'impression numérique.

En revanche, j'ai vendu le tableau original pour 55 $. Mes coûts pour cette vente étaient beaucoup plus élevés à 14.79 $ :

1. 55 $ de revenus bruts (une vente).
2. 8 $ dépensés en matériaux.
3. – 14.79 $ de frais totaux et frais d’expédition.
4. Bénéfice unique de 32.21 $ pour le conseil d'administration lui-même.

Notez que j'ai inclus les coûts des matériaux dans les deux calculs. Étant donné que mes impressions numériques sont créées à partir d'une peinture originale, je dois inclure les coûts de ces matériaux (5 $ pour la toile tendue et environ 3 $ pour la peinture) dans mon analyse.

Les bases de la vente de téléchargements numériques sur Etsy

Pourquoi les gens pourraient acheter des téléchargements et des impressions numériques

Les utilisateurs achètent des téléchargements numériques principalement parce qu’ils sont moins chers que l’achat d’œuvres d’art originales.

Revenons à l'exemple ci-dessus. La personne qui a acheté le tableau de loup de 18" x 24" a payé 55 $. Alternativement, n'importe qui peut acheter le fichier numérique pour seulement 5 $, l'imprimer localement pour moins de 10 $ et acheter un cadre pour quelques dollars supplémentaires. Au total, une impression numérique encadrée coûtera moins de la moitié du prix de l’original.

Selon la taille et la complexité de l’œuvre originale, cette différence peut être bien plus grande. (Ma peinture de loup à 55 $ est parmi les œuvres d'art originales les moins chères.)

De plus, les impressions à faible coût permettent à de nombreuses personnes de modifier leur décoration au fil du temps. Dans le passé, je voulais changer d'art, mais j'ai hésité à cause de la valeur des pièces. Même si je n’ai aucun problème à vendre ou à donner les œuvres d’art que je réalise, les pièces que j’achète sont une autre histoire. Et même si je sais que ce que j'ai payé pour l'œuvre d'art est un coût irrécupérable, je suis trop économe pour jeter des centaines de dollars de peintures sur les murs pour quelque chose que j'aime un peu plus.

Cependant, si je venais de dépenser 15 $ pour acheter quelque chose et l’imprimer, je sais que je serais plus disposé à mettre à jour mes cadres.

Les types de téléchargements et d’impressions numériques qui se vendent bien

Presque tout le monde possède une décoration dans un coin de sa maison. Grâce à ce vaste marché, les décorations imprimables se vendent très bien. De plus, ces impressions (qui peuvent être conçues pour les murs) peuvent servir à bien plus que simplement accrocher des œuvres d'art. Les fichiers numériques permettent de créer des cadeaux uniques tels que des décorations, des mugs, des sacs fourre-tout, des tapis de souris, des puzzles, des t-shirts, etc.

Les ventes de produits imprimables ne s’arrêtent pas à la décoration. Certains articles se vendent bien car les acheteurs peuvent trouver un design qui leur plaît, puis utiliser un service distinct pour imprimer en grande quantité. Quelques bons exemples sont les pages à colorier (activités pour enfants/adultes, apprentissage en classe ou école à la maison), les cartes (invitations de mariage, invitations à une fête prénatale, cartes de remerciement, cartes de Noël), les autocollants (à colorier, les invitations à une fête d'anniversaire pour enfants, les souvenirs et les décorations de cupcakes. ou artisanat général).

Il y a ensuite les produits imprimables ponctuels, qui ne sont peut-être pas au cœur des préoccupations des consommateurs, mais qui s'adressent à un public spécifique. Etsy regorge de patrons (couture, tricot, crochet), de grilles (scolaires, professionnelles, de relaxation/méditation, sportives) et de calendriers.

Les compétences et les outils dont vous avez besoin pour démarrer

Lorsque j'ai décidé de créer ma première liste de produits imprimables, je n'ai utilisé aucun type de studio numérique en ligne. En fait, la plupart des imprimables sont créés à partir d’images de peintures que j’ai dessinées. Alors, tout d’abord : décidez si vous préférez photographier vos œuvres originales ou créer de l’art numérique à partir de zéro.

Photos d'œuvres originales

Vous aurez besoin de l’œuvre d’art originale ou de toute peinture, toile, stylos, papier, argile ou autre support nécessaire pour la créer. Si vous disposez d’un appareil photo de haute qualité fournissant des images haute résolution, utilisez-le pour prendre des photos d’œuvres d’art. Au lieu de cela, un smartphone relativement récent devrait très bien faire l’affaire. (J'ai pris mes photos avec l'iPhone SE.)

Lorsque vous prenez des photos, faites-le dans une pièce bien éclairée et évitez de créer des ombres sur l'œuvre d'art que vous avez photographiée. Prenez plusieurs photos (rarement la première que vous utiliserez) et assurez-vous d'inclure l'intégralité de l'œuvre d'art dans la photo (vous pourrez toujours recadrer l'image plus tard).

art numérique

Pour créer des œuvres d'art numériques, vous aurez besoin d'une application dédiée. Avant de dépenser 20 $ ou plus par mois pour un logiciel comme Adobe Photoshop , pensez aux services gratuits. Canva et GIMP font partie des nombreuses plateformes gratuites pour débuter.

Les étapes appropriées pour commencer

Avant de commencer à créer votre première œuvre d'art, réfléchissez à votre style de vie, au temps libre que vous avez à consacrer à votre magasin et à votre implication dans ses opérations quotidiennes. Cette approche vous aidera à déterminer si vous êtes prêt à proposer des pièces personnalisées.

Étape 1 : Décidez si vous souhaitez proposer « Fabriqué sur commande » ou « Téléchargement numérique »

Lors de la mise en vente d'un produit imprimable, vous devrez choisir entre « Téléchargement numérique » et « Fabriqué sur commande ». Pour une expérience de vente totalement passive, où vous créez votre fiche produit une seule fois et laissez Etsy transmettre les fichiers au client après la vente, choisissez « Téléchargements numériques ».

Si une personnalisation est requise avant d'envoyer un fichier au client (par exemple, ajouter le nom du client ou créer une impression en utilisant l'animal de compagnie du client comme modèle), vous devrez sélectionner « Fabriqué sur commande ». Les ventes sur commande nécessiteront que vous téléchargiez le fichier final que le client pourra télécharger.

Étape 2 : Créer une boutique d'aspect professionnel

Après avoir créé votre compte, vous devrez créer votre boutique. Certains détails doivent être pris en compte, tels que le nom, le logo et la conception du magasin.

1. Nom: Lorsque vous créez une boutique, Etsy vous permettra uniquement de choisir un nom de boutique qui n'a pas été utilisé auparavant sur la plateforme. Avant de faire la sélection finale, vous souhaiterez peut-être faire des recherches Base de données du Bureau des brevets et des marques Aux États-Unis, pour les noms commerciaux enregistrés, assurez-vous que vous ne choisissez pas quelque chose qui pourrait causer des problèmes juridiques à l'avenir.
2. Logo: Un logo peut donner à votre magasin une impression professionnelle dès le départ. Fourni par Adobe Outil de création de logo Gratuit pour commencer.
3. Conception de magasin: Lorsque le nom, le logo, le design et les menus d'un magasin sont similaires, ils semblent légitimes. Certains magasins (comme le mien) semblent un peu dépareillés. Mon nom, mon logo et mon design n'ont pas été mis à jour depuis l'ouverture du magasin, malgré le fait que je suis passé d'une offre d'œuvres d'art originales destinées aux adultes à des imprimés plus adaptés à la salle de jeux des adolescents.

Une fois que vous avez créé une boutique d'aspect professionnel et créé votre art numérique (ou créé des fichiers numériques de votre art actuel), vous êtes prêt à le répertorier.

Cinq conseils et cinq erreurs courantes

Voici une courte liste de conseils pour créer vos listes.

ما يجب القيام به

1. Proposez plusieurs formats . Certains acheteurs souhaiteront imprimer une œuvre numérique sur un petit format, tandis que d'autres préféreront créer une grande affiche. Il n'est pas nécessaire de fournir un fichier dans chaque format possible, mais proposer des impressions aux proportions les plus courantes offrira à l'acheteur un large choix.

Le rapport hauteur/largeur est le rapport entre la largeur d’une image et sa hauteur. Proposer différents ratios permettra aux acheteurs d'imprimer à la taille de leur choix sans avoir à se soucier de couper une partie du motif dans l'imprimante. Etsy permet aux vendeurs d'inclure cinq téléchargements numériques. Je recommande d'inclure l'un de chacun des ratios suivants :

1 × 1 : 10 × 10 pouces, 12 × 12 pouces, 18 × 18 pouces, etc.
2 × 3 : 4 × 6 pouces, 8 × 12 pouces, 24 × 36 pouces, etc.
3 × 4 : 6 × 8 pouces, 9 × 12 pouces, 18 × 24 pouces, etc.
4 × 5 : 4 × 5 pouces, 8 × 10 pouces, 16 × 20 pouces, etc.

Pour modifier le format d'une image sans la recadrer, vous pouvez utiliser une barre d'outils. J'utilise l'option « Redimensionner l'image » de GIMP pour éditer mes fichiers.

Entrez la largeur et la hauteur souhaitées (voir les options ci-dessus) pour le rapport hauteur/largeur que vous recherchez. Notez que même si l'image n'est pas recadrée, la modification du rapport hauteur/largeur modifie l'apparence de l'image. Cela est particulièrement évident dans le rapport 1×1, comme indiqué ci-dessous.

2. Choisissez la résolution (DPI) appropriée . La résolution d'impression est mesurée en points par pouce (DPI). Le DPI correspond au nombre de gouttelettes d'encre produites par l'imprimante par pouce ; plus le DPI est élevé, meilleure est la qualité d'impression. Visez au moins 300 DPI. Vous pouvez augmenter cette valeur, mais n'oubliez pas que plus le DPI est élevé, plus la taille du fichier est importante. La taille maximale des fichiers sur Etsy est de 20 Mo.

3. Incluez plusieurs images (et éventuellement une vidéo) . Lorsque vous proposez vos téléchargements numériques, il est indispensable d'inclure des images. Pensez à montrer aux acheteurs potentiels à quoi ressembleraient les produits imprimés dans un salon (ou sur un sac, une bouteille d'eau, un graphique, etc.).

Ajouter une vidéo de présentation de votre produit peut s'avérer extrêmement utile pour les acheteurs. Consultez le guide du vendeur sur Etsy pour obtenir des conseils (et des exemples de vidéos). Une vidéo vous permet de montrer aux acheteurs la qualité de vos produits imprimés et leur rendu en situation réelle.

4. Utilisez des mots-clés . Même avec le meilleur design, personne ne le trouvera (ni ne l'achètera) sans mots-clés. Vous disposez de 13 mots-clés par annonce. Soyez précis : le mot-clé « imprimable » est peut-être exact, mais « image de loup imprimable pour chambre » attirera davantage les acheteurs intéressés par ce type d'offre. Je vous recommande également d'apprendre les bases du référencement (SEO) afin d'utiliser la bonne terminologie dans le titre et la description de votre annonce.

5. N'oubliez pas de mettre à jour vos disponibilités . Une fois que vous avez des clients, il est important d'être disponible pour les aider ! Si vous ne recevez pas beaucoup de questions concernant vos impressions, vous pouvez vous absenter de votre boutique pendant quelques jours. Cependant, si vous proposez des impressions personnalisées, vous devez être disponible pour honorer vos commandes. Indiquez dans la description le délai d'attente estimé pour les impressions. De plus, si vous êtes absent(e) de votre ordinateur pendant quelques jours, ou si vous avez simplement besoin d'une pause, vous devez en informer vos clients. Le moyen le plus simple est d'activer le mode vacances dans les paramètres de votre boutique.

Ce qu'il ne faut pas faire

1. Ne surestimez pas (ni ne sous-estimez) votre prix . Vous proposez une copie, pas l'original. Les acheteurs devront toujours payer l'impression. Même si votre article est unique, il y a une limite à ce que les gens sont prêts à payer. Par ailleurs, ne vendez pas votre produit en dessous de son prix de référence. Évitez de vous lancer dans une guerre des prix avec les autres vendeurs sur Etsy. Faites des recherches en consultant d'autres produits imprimés similaires et basez-vous sur cette comparaison pour fixer un prix raisonnable.

2. Soyez précis dans vos instructions . Certains acheteurs ont déjà téléchargé des produits numériques, tandis que pour d'autres, ce sera une première. Inclure un maximum d'informations dans la description du produit facilitera non seulement l'expérience d'achat, mais réduira également le nombre de questions que vous recevrez avant et après la vente. Voici quelques exemples de sujets que j'aborde dans mes descriptions :

1. Le fait que les acheteurs reçoivent un fichier numérique. Incluez la phrase suivante en haut de chaque description : « Veuillez noter que le prix est pour un téléchargement numérique — aucun article physique ne sera expédié. »
2. Un aperçu du fonctionnement des achats numériques.
3. Remarque rappelle aux acheteurs que les écrans d'ordinateur et de téléphone sont calibrés différemment et que les couleurs de l'impression finale peuvent apparaître légèrement différentes de ce que l'acheteur voit sur son écran.
4. Comment imprimer des formats plus grands/plus petits.
5. Quelques suggestions sur l'endroit où les acheteurs peuvent imprimer leurs fichiers.
6. Une déclaration rappelant aux acheteurs que le design ne peut en aucun cas être copié, partagé ou revendu.

3. N'oubliez pas de protéger votre image contre le vol . Lorsque vous ajoutez des images à votre annonce, vous souhaitez que les acheteurs potentiels puissent voir les détails de votre œuvre sans qu'ils aient la possibilité de faire un clic droit, de sélectionner « Enregistrer l'image sous… » et d'éviter ainsi tout le processus de paiement. Pensez à ajouter un filigrane ou un logo au fichier avant de le télécharger. Vous pouvez également (ou en complément) utiliser une photo de l'image imprimée et affichée au mur, ou imprimée sur un objet, au lieu de télécharger l'image elle-même.

4. N'oubliez pas la section « À propos » de votre boutique . Partager des informations sur vous et votre travail permettra aux utilisateurs de mieux vous connaître. De nombreux acheteurs sur Etsy souhaitent soutenir les artistes en choisissant des pièces uniques. Montrer que vous êtes une personne réelle est un atout, surtout si vous débutez et que vous n'avez pas encore de ventes à votre actif ni d'avis cinq étoiles.

5. Ne négligez pas le service client . Vous rencontrerez probablement des obstacles dans votre parcours d'impression. Répondre rapidement aux questions des clients et les aider à résoudre leurs problèmes contribuera à leur satisfaction et vous permettra, espérons-le, d'obtenir des avis positifs, gage de ventes futures.

Combien d’argent pouvez-vous gagner en vendant des téléchargements numériques ?

Même si j'ai entendu parler de personnes qui ont pu quitter leur emploi quotidien en raison de leur travail de gravure sur Etsy, je n'ai pas été complètement chanceuse. J'ai vendu entre 41 et 12 exemplaires de 10 éditions différentes au cours des trois dernières années. J'ai également créé, répertorié et vendu aucune copie d'au moins XNUMX autres copies.

Si l'on tient compte du fait que toutes les impressions que je réalise ne nécessitent pas de matériel de dessin (certaines sont des créations numériques), du fait que j'ai payé pour mettre en vente des articles qui ne se sont jamais vendus, et du fait que j'ai payé des frais de remise en vente pour des articles qui ne se sont vendus que très peu, j'estime avoir gagné environ 450 $ en vendant des impressions sur Etsy.

Bien sûr, 450 $ ne représente pas un énorme profit. Cependant, je continue d'augmenter ce montant (lentement) au fil du temps malgré le fait que je n'ai pas créé de nouveau contenu imprimable depuis plusieurs années.

Résumé et réflexions finales

Vendre des documents imprimés est l’un des meilleurs moyens de gagner de l’argent sur Etsy et peut être une source légitime de revenus (principalement) passifs. Ce n'est pas aussi simple que de prendre des photos et de les télécharger pour les vendre, mais si vous vous consacrez à votre collection et êtes prêt à ajouter et à supprimer du contenu qui se vend ou non, vous pouvez gagner de l'argent.

Vos revenus dépendront en grande partie de votre créativité, des efforts que vous déploierez pour trouver des produits à succès, de l'efficacité de vos mots-clés pour attirer les acheteurs et de la facilité d'accès que vous offrez à vos clients. Vous pouvez dès maintenant en apprendre davantage sur la création de votre propre site web et la monétisation avec Google AdSense.