Stratégie réseaux sociaux : alimentez votre blog et remplissez votre compte bancaire

Vous vous contentez de publier le contenu de votre blog sur les réseaux sociaux… ou vous convertissez réellement ces publications en visites et en ventes ?

Se fier uniquement à Google est risqué. Chaque mise à jour peut faire chuter votre trafic du jour au lendemain.

Avec l'essor de la recherche basée sur l'IA et des résultats Google sans clic, qui absorbent une grande partie des clics, il est urgent de diversifier ses sources de visiteurs.

C’est là qu’intervient la suppression des médias sociaux.

Dans cet article, je vais vous présenter un entonnoir simple à plusieurs étapes qui transforme vos abonnés en inscrits à votre liste de diffusion, puis vos inscrits en clients, afin que votre blog et votre compte bancaire croissent de concert.

Quelles sont les étapes de la censure sur les réseaux sociaux ?

Un entonnoir de marketing sur les réseaux sociaux est une version modifiée d'un entonnoir de vente traditionnel. La seule différence réside dans le fait que cet entonnoir est optimisé spécifiquement pour générer des ventes via les réseaux sociaux.

L'entonnoir de vente traditionnel se compose de quatre étapes : la prise de conscience, l'intérêt, la considération et la conversion.

On l'appelle « entonnoir » car le client y entre par le haut, lors de la phase de prise de conscience, et en sort par le bas, lors de la phase de conversion.

Étant donné que les médias sociaux peuvent être utilisés autant comme outil d'interaction communautaire que comme outil marketing, ils ajoutent deux étapes supplémentaires.

Il s'agit de l'interaction et du plaidoyer.

Voici une brève explication de chaque étape de la censure sur les réseaux sociaux :

• Étape 1 : Sensibilisation Un membre de votre public cible prend connaissance de votre blog (et de votre marque en général) grâce aux réseaux sociaux.
• Phase 2 : Attention Il est possible que le membre de votre audience ait vu certaines publications de votre marque et se soit suffisamment intéressé à votre compte pour interagir et peut-être même s'y abonner.
• Phase 3 : Réflexion Votre abonné a peut-être vu des offres promotionnelles de votre blog sur les réseaux sociaux et envisage de s'abonner à votre liste de diffusion pour en bénéficier.
• Phase 4 : Conversion Votre abonné visite votre blog et s'inscrit à votre liste de diffusion.
• Étape 5 : Réaction Vos abonnés ne se contentent pas de s'inscrire à votre liste de diffusion, mais interagissent également activement avec votre contenu sur les réseaux sociaux.
• Phase 6 : Plaidoyer Votre abonné partage votre contenu avec ses amis, sa famille, ses collègues et ses propres abonnés.

Ce tunnel de vente permet également de promouvoir les produits via les réseaux sociaux. Il vous suffit d'ajouter quelques étapes après la cinquième pour convertir un abonné potentiel en client.

Je vais vous donner des conseils sur la façon de mettre en place votre stratégie de marketing de contenu de manière à inciter vos abonnés à progresser dans ce tunnel de conversion.

Augmentez la présence de votre blog sur les réseaux sociaux

Pour maximiser l'efficacité de votre entonnoir de conversion, vous devez optimiser la stratégie marketing de votre blog.

Cela comprend l'élaboration d'un plan solide pour la diffusion de contenu sur les réseaux sociaux et l'amélioration de votre présence globale sur ces plateformes.

Commencez par identifier les plateformes de médias sociaux que vous devriez privilégier.

Vous pouvez utiliser des outils de planification de contenu pour les réseaux sociaux comme SocialBee ou Viraly afin de publier du contenu simultanément sur plusieurs plateformes. Ainsi, vous pouvez privilégier TikTok tout en publiant des vidéos spécifiques à TikTok sur Instagram Reels, YouTube Shorts, Facebook Reels et Pinterest (sous forme d'épingles vidéo).

Avant toute chose, analysez les statistiques de trafic de votre blog. Elles vous indiqueront sur quelles plateformes vous êtes déjà présent.

Vous pouvez également découvrir les plateformes sur lesquelles vous obtenez le plus d'interactions, et celles qui présentent les niveaux d'interaction les plus élevés dans votre domaine d'expertise.

Une fois cela déterminé, il s'agit simplement de publier un contenu de meilleure qualité et plus fréquent sur ces plateformes.

Pour obtenir de l'aide supplémentaire dans ce domaine, veuillez consulter ces guides :

• Exemples et idées de contenu pour les réseaux sociaux afin d'améliorer votre stratégie
• Créez et publiez rapidement des vidéos sur les réseaux sociaux – voici comment ça marche
• La règle des tiers sur les réseaux sociaux : comment équilibrer promotion, engagement et valeur

Créez une offre alléchante

Si vous voulez que vos abonnés quittent les réseaux sociaux pour visiter votre blog, vous devez leur donner une raison convaincante de le faire.

Offrez-leur quelque chose d'irrésistible, quelque chose qu'ils ne peuvent pas trouver sur les réseaux sociaux.

Voici quelques idées :

• Un aimant pour attirer les clients potentiels
• Une perspective unique
• Solution au problème

aimant attractif

L'Aimant Attractif est une offre gratuite que vous proposez au lecteur en échange de son adresse électronique.

Ces offres peuvent notamment inclure des livres numériques, des listes de contrôle, des téléchargements gratuits, et bien plus encore.

Pour bénéficier de l'offre, le lecteur doit s'inscrire à votre liste de diffusion. Une fois son inscription confirmée, il pourra télécharger l'offre.

Souvent, il ne suffit pas de rediriger votre audience des réseaux sociaux vers « Know Plus » en l'invitant à visiter votre blog. Proposer un guide gratuit ou une checklist téléchargeable pourrait être la solution idéale pour les attirer.

Une perspective unique

Présenter une perspective ou une solution unique à un problème peut produire le même effet attrayant.

Une « perspective unique » est votre point de vue personnel sur un sujet particulier, fondé sur votre propre expérience de celui-ci.

C'est ce que Backlinko fait beaucoup dans son contenu.

De nombreux blogs SEO rédigent leur contenu de la même manière : pratique, certes, mais impersonnel. Pire encore, ils n’apportent aucune preuve à l’appui de leurs affirmations.

À l'inverse, Backlinko renvoie systématiquement ses conseils à son site web backlinko.com. Ils présentent des données réelles issues de leur propre domaine et des statistiques concrètes provenant d'études qu'ils ont menées eux-mêmes.

Les blogs de mode et de style de vie en sont d'autres excellents exemples. Ces blogs prospèrent grâce à un contenu auquel les lecteurs peuvent s'identifier et qui reflète la personnalité du blogueur.

Si vous avez un point de vue unique ou intéressant sur un sujet, approfondissez-le sur votre blog et partagez des extraits de ces articles sur les réseaux sociaux.

La solution

Enfin, vous pouvez proposer une solution à un problème auquel votre public est confronté.

Cette méthode diffère légèrement de l'approche par aimant de plomb. Ici, vous proposez au lecteur une solution directe. L'aimant de plomb, en revanche, l'aide souvent à trouver lui-même cette solution.

Supposons que vous soyez propriétaire d'un magasin d'appâts de pêche et que vous teniez un blog actif.

Vous vendez des leurres de pêche au bar à fabriquer soi-même, mais vous offrez également un e-book gratuit qui apprend aux lecteurs comment les fabriquer eux-mêmes.

Les leurres de pêche au bar que vous vendez dans votre magasin apportent une solution directe au problème du lecteur, tandis que le livre électronique est un guide qui l'aide à résoudre lui-même le problème.

En clair, vous devez donner à vos abonnés une raison plus convaincante de quitter les réseaux sociaux et de visiter votre blog. Pour ce faire, proposez-leur un contenu unique qu'ils ne trouveront qu'en visitant votre blog.

Attirez votre public vers votre présentation

Il n'est pas forcément nécessaire de promouvoir un article de blog pour promouvoir votre offre sur les réseaux sociaux. Vous pouvez créer des pages de destination spécialement conçues à cet effet.

Utilisez un outil de création de pages d'atterrissage comme SwipePages pour réaliser facilement votre projet. OptimizePress est une solution adaptée aux utilisateurs de WordPress.

Quel que soit le type d'offre que vous souhaitez promouvoir, assurez-vous que votre page de destination contienne les éléments suivants :

• Appel à l'action (CTA) Votre page d'accueil doit contenir au moins deux appels à l'action : un en haut et un en bas.
• Caractéristiques – Une liste des fonctionnalités incluses dans votre offre.
• Avantages Expliquez en quoi votre présentation sera bénéfique au lecteur. Ces avantages peuvent être accompagnés de détails sur les caractéristiques de votre présentation.

Vous devriez également inclure des témoignages de clients si certains de vos lecteurs ont déjà bénéficié de votre offre.

Mentionner vos réalisations personnelles ou professionnelles les plus importantes est un autre moyen de renforcer votre crédibilité. Il peut s'agir, par exemple, de vos apparitions médiatiques ou de vos succès dans votre domaine d'expertise.

Voici un exemple tiré de la newsletter Blogging Wizard :

Il contient deux appels à l'action (CTA), des témoignages de clients et des signaux d'information.

Veillez à ce que la page utilise un design similaire au reste de votre site web. Cela inclut les couleurs, les polices et les styles d'images.

Vous pouvez également supprimer l'en-tête et le pied de page de cette page. Cela évitera que vos abonnés ne soient distraits par d'autres pages de votre site.

Commencez à promouvoir votre offre sur les réseaux sociaux, même sans la lier à un article de blog précis. Cela permettra d'accroître la visibilité de votre blog sur les réseaux sociaux et de susciter l'intérêt.

Créez une page de liens dans votre bio

Si vous faites la promotion de votre offre ou de votre article de blog depuis des plateformes comme TikTok et Instagram, vous ne pourrez pas inclure de lien dans votre promotion.

En effet, ces plateformes ne permettent pas d'ajouter de liens directs aux publications. Vous ne pouvez ajouter qu'un seul lien personnalisé à la section « À propos » de votre profil.

De nombreux créateurs renvoient vers une page appelée « lien dans la bio » au lieu du lien qu'ils mettent en avant.

La page de liens dans la bio est une page web simple, optimisée pour les mobiles, conçue pour héberger uniquement des liens.

Utilisez Shorby pour créer votre propre page. Il inclut des cartes de liens qui vous permettent d'ajouter des images aux boutons.

À lire aussi : Comparatif des meilleurs outils pour ajouter un lien à votre bio Instagram

Si vous ne souhaitez pas utiliser une page de liens dans votre bio, utilisez plutôt un outil qui vous permet de créer des liens courts faciles à utiliser.

Pretty Links est une bonne solution si vous utilisez WordPress. Sniply est excellent pour tous les utilisateurs, et Replug est la meilleure option pour les spécialistes du marketing.

Créez du contenu cliquable pour votre blog

Pour créer un entonnoir de conversion efficace sur les réseaux sociaux qui dirige les visiteurs de votre contenu sur les réseaux sociaux directement vers votre blog, vous pouvez y parvenir plus efficacement en créant un meilleur contenu sur votre blog, puis en le réutilisant sous forme de publications sur les réseaux sociaux.

Pour ce faire, découvrez ce qui compte le plus pour votre public, puis créez du contenu sur ce sujet.

Lorsque vous rédigez des articles de blog, essayez de leur donner une touche unique.

Au lieu de créer un article intitulé « Les meilleurs leurres pour la pêche au bar », créez un article intitulé « Les leurres que j'ai utilisés pour attraper mon plus gros bar jusqu'à présent ».

Si vous résolvez un problème précis, intégrez la solution à votre titre. Pour en savoir plus sur la création de titres SEO efficaces pour optimiser l'engagement sur les réseaux sociaux, consultez Plus.

Par exemple, si votre article sur les leurres pour la pêche au bar s'adresse aux débutants, créez un article intitulé « Utilisez ces leurres pour attraper votre premier bar ».

Plus le contenu de votre blog est engageant, plus vos abonnés sont susceptibles de quitter les réseaux sociaux pour visiter votre blog.

Partagez le contenu de votre blog sur les réseaux sociaux

Comme je l'ai mentionné précédemment, la meilleure façon de créer un lien entre votre contenu sur les réseaux sociaux et votre blog est de réutiliser le contenu de votre blog et de le transformer en publications pour les réseaux sociaux.

Commencez par votre contenu le plus populaire et transformez-le en publications pour les réseaux sociaux en utilisant les méthodes suivantes :

• Créez plusieurs courtes vidéos à partir d'un seul article de blog. Vous pouvez automatiser ce processus en intégrant des outils comme NotebookLM et Canva Pro.
• Créez une courte vidéo qui résume votre article de blog.
• Condenser votre publication en une publication carrousel pour TikTok et Instagram.
• Convertissez une citation de votre article en image.
• Transformer les faits de votre publication en une infographie informative.
• Résumez votre publication dans un fil de discussion composé de plusieurs tweets pour les plateformes Twitter (X), Threads et Bluesky.
• Créez une vidéo longue pour vos publications YouTube et Facebook.

Par exemple, nous avons publié ici, sur Blogging Wizard, une critique de l'outil de gestion des réseaux sociaux Vista Social.

Après cela, Adam a créé une version vidéo sur la chaîne YouTube Blogging Wizard.

Vous avez probablement l'habitude de voir sur les réseaux sociaux des contenus où quelqu'un parle face caméra et fait des démonstrations en vidéo. Mais il n'est pas forcément nécessaire d'apparaître à l'écran pour réussir sur ces plateformes.

De nombreux créateurs suscitent l'engagement grâce à des vidéos sans visage. Vous pouvez ajouter une voix off à ces vidéos ou transmettre votre message par le biais de texte.

Utilisez Kapwing pour monter vos vidéos, surtout les courtes. Utilisez des outils de conception graphique comme Visme et Canva pour retoucher vos photos.

Reliez tous les éléments ensemble

Voici ce que vous devriez avoir en ce moment :

• Un article de blog que vos lecteurs vont adorer
• Contenu pour les réseaux sociaux inspiré de cet article de blog
• Une présentation quelconque

Cela couvre les étapes 1, 2 et 3 de notre entonnoir de marketing sur les réseaux sociaux : sensibilisation, attention et considération, au cas où vous auriez besoin d’un rappel.

Pour qu'un entonnoir marketing soit efficace, il doit inclure un processus permettant de faire passer les clients potentiels de la première étape à la dernière.

Cela signifie que vous devez relier tous ces types de contenu entre eux.

En réutilisant votre article de blog pour en faire du contenu pour les réseaux sociaux, vous avez déjà établi un lien entre ces deux types de contenu.

Efforcez-vous de proposer des offres qui complètent bien votre contenu.

Vous pouvez créer une offre globale qui s'applique à plusieurs articles, ou créer des mises à jour de contenu qui s'appliquent à des articles spécifiques.

L'exemple que vous avez donné, celui d'un e-book qui apprend aux lecteurs à fabriquer leurs propres leurres pour la pêche au bar, constitue une mise à jour de contenu. Ce livre serait plus efficace si sa promotion était limitée aux publications traitant spécifiquement de la pêche au bar.

L'offre la plus intéressante, qui pourrait s'appliquer à toutes les publications, serait un livre électronique qui enseignerait aux pêcheurs novices tout ce dont ils ont besoin pour attraper leur premier poisson.

Pour une offre de commerce électronique, il pourrait s'agir d'un produit que je vends et qui s'applique à la pêche en général, et pas seulement à la pêche au bar (à moins que mon seul domaine d'expertise ne soit la pêche au bar).

Voici comment votre parcours de conversion a fonctionné jusqu'à présent :

1. Les utilisateurs des médias sociaux prennent connaissance de votre blog lorsqu'ils tombent sur l'un de vos articles republiés sur les plateformes de médias sociaux (et reconnaissent votre offre).
2. Les utilisateurs des réseaux sociaux s'intéressent à votre blog et/ou à votre émission après avoir vu seulement quelques publications. À ce stade, ils s'abonnent à votre compte. Il est donc essentiel d'optimiser votre stratégie globale sur les réseaux sociaux ; les algorithmes ont besoin d'une raison pour recommander votre contenu aux utilisateurs.
3. Vos abonnés envisagent de visiter votre blog et de profiter de l'offre que vous proposez.

Certains utilisateurs des réseaux sociaux se convertiront dès qu'ils verront votre première publication.

D'autres ont besoin de plus de temps. C'est pourquoi je recommande vivement de créer plusieurs publications promotionnelles pour votre offre.

Optimisez vos publications sur les réseaux sociaux pour une portée maximale

Chaque plateforme de médias sociaux est différente, mais chacune possède son propre système de recommandation de contenu. Pour mieux comprendre le fonctionnement de ces systèmes, vous pouvez consulter notre article sur les titres SEO et les raisons pour lesquelles ils ne génèrent pas d'engagement sur les réseaux sociaux.

L'un de ces mécanismes influe directement sur la distribution du contenu, en abaissant le classement du contenu qui enfreint spécifiquement les conditions générales de la plateforme.

Dans ce cas, même si le contenu ne viole pas suffisamment les conditions d'utilisation pour justifier une interdiction ou une suppression, il n'apparaîtra pas dans les flux des utilisateurs avec la même fréquence que les autres contenus.

Pour éviter que le classement de votre contenu ne soit pénalisé, suivez ces instructions :

• Non aux discours haineux
• Évitez les contenus provocateurs ou trompeurs (appâts à clics).
• Réduisez votre usage de grossièretés, ou évitez-les complètement.
• Ne pas afficher de nudité ni de contenu sexuel.
• Ne pas exposer les drogues
• Réduisez votre consommation d'alcool, ou évitez d'en proposer du tout.
• Ne montrez pas de scènes de violence
• Ne vous adonnez pas à des activités dangereuses
• Ne montrez pas de scènes de sang ou de blessures graves.
• Utilisez des commentaires engageants
• Réduisez votre utilisation des hashtags
• Utilisez uniquement des hashtags pertinents dans vos publications.
• Veillez à la cohérence des types de contenu.
• Veillez à la cohérence du style du contenu
• Respectez un calendrier de publication fixe
• Les URL ne sont pas incluses dans les légendes sur TikTok et Facebook.
• Pour les publications Facebook, insérez votre lien en premier commentaire plutôt que de le publier directement dans la publication. Vous pouvez programmer ce premier commentaire en même temps que la publication grâce à SocialBee.

Envisagez d'acheter des publicités sur les réseaux sociaux.

Pour accroître votre visibilité, envisagez de promouvoir vos publications et vos offres par le biais de la publicité, notamment sur des plateformes comme Facebook.

Facebook Pixel est un morceau de code que vous insérez dans votre site web pour recibler les visiteurs de votre site avec des publicités que vous achetez sur Facebook.

Vous pouvez également cibler les utilisateurs de Facebook qui ont manifesté un intérêt pour des créateurs de contenu similaires.

Facebook vous permet de définir des limites de dépenses quotidiennes pour vos campagnes afin de vous assurer de ne pas dépasser votre budget publicitaire.

La portée organique est la meilleure, mais si vous avez du mal à atteindre votre public de manière organique, n'hésitez pas à essayer la publicité de temps en temps.

Intégrez des formulaires d'inscription dans les pages des articles de blog

Étant donné que votre entonnoir de conversion relie le contenu des réseaux sociaux aux articles de blog, il est préférable d'inclure également des formulaires d'inscription sur les pages de vos articles de blog.

Vous devriez de toute façon le faire afin de convertir les visiteurs de votre blog qui l'ont trouvé par d'autres moyens que les réseaux sociaux, comme les moteurs de recherche.

Je recommande vivement l'utilisation de ConvertBox pour créer des formulaires d'abonnement.

Cet outil propose six types différents de modèles d'abonnement, de nombreux déclencheurs et de nombreux processus d'intégration, de segmentation et de tests A/B.

Nous l'utilisons pour tous les modèles d'abonnement que vous voyez ici dans Blogging Wizard.

Ces modèles d'abonnement, ainsi que ceux présents sur les pages de destination, constituent la quatrième étape de notre entonnoir de marketing sur les réseaux sociaux : la conversion. Mais nous pouvons faire mieux.

Service aux nouveaux abonnés

Si votre seul objectif est de convertir vos abonnés sur les réseaux sociaux en lecteurs ou en abonnés à votre liste de diffusion, alors la quatrième étape est terminée pour vous.

Si vous avez des produits que vous souhaitez vendre (qu'il s'agisse de vos propres produits ou de produits d'affiliation ), vous pouvez convertir vos abonnés par e-mail en clients.

Ce processus est appelé « soins ».

Concrètement, cela guide les abonnés à travers un entonnoir de vente supplémentaire qui les transforme finalement en clients payants.

Cela se fait généralement en quelques échanges de courriels.

Offrez une valeur ajoutée à vos abonnés grâce à des guides, des formations ou des ressources gratuits. Mentionnez votre produit (ou un produit affilié) dans l'un de vos e-mails.

Ensuite, mettez en avant le produit directement dans le dernier e-mail du parcours client. Proposez une réduction spéciale aux abonnés qui n'ont pas effectué d'achat après le premier e-mail.

Si vous ne vendez pas déjà vos propres produits, la plateforme e-commerce Sellfy vous permet de créer une boutique en ligne où les produits sont fabriqués et expédiés à la demande.

ThriveCart est une excellente solution pour les produits numériques, notamment les cours en ligne. Il s'agit d'un système de panier d'achat doté de fonctionnalités spécifiques pour les pages de destination.

Transformer les nouveaux abonnés en fans

Promouvoir de nouveaux articles et produits auprès des abonnés existants de votre liste de diffusion est beaucoup moins coûteux et moins chronophage que de recommencer tout le processus marketing pour cibler de nouveaux abonnés.

C’est pourquoi vous devriez envisager d’utiliser votre liste de diffusion et le contenu de vos réseaux sociaux pour convertir vos abonnés en fans.

Réduisez au minimum votre calendrier de publication.

Organisez fréquemment des diffusions en direct, en particulier celles réservées aux abonnés.

Interrogez vos abonnés sur les difficultés qu'ils rencontrent régulièrement, puis créez du contenu (et éventuellement des produits) qui ciblent ces difficultés.

Lorsque votre communauté demande du nouveau contenu, créez-le !

La clé d'une société prospère réside dans la satisfaction des désirs les plus profonds de cette société.

Cela représente la cinquième étape du processus marketing, à savoir l'étape d'interaction.

Encouragez vos abonnés à partager votre contenu avec d'autres personnes.

Les vrais fans partageront automatiquement votre contenu avec d'autres.

Heureusement, il existe des moyens de les persuader de partager votre contenu.

Par exemple, vous pourriez simplement leur demander de « désigner quelqu’un… » et compléter la phrase avec une réponse appropriée, comme « désignez quelqu’un qui n’a pas attrapé de bar depuis très longtemps ».

Une stratégie plus efficace consisterait à organiser un concours et des tirages au sort, et à faire du suivi et du partage d'une publication spécifique des conditions essentielles pour participer au tirage.

Voici ce que SweepWidget peut vous offrir : il vous permet d’organiser des concours et des tirages au sort sur les réseaux sociaux directement sur votre site web.

Cela représente la dernière étape du processus de conversion : l’étape d’invitation et de promotion.

Vous disposez désormais d'un entonnoir de conversion qui transforme les utilisateurs des médias sociaux en abonnés, puis en abonnés à votre liste de diffusion, puis en fans, et enfin en ambassadeurs de votre communauté.

Réflexions finales

Les plateformes de médias sociaux sont un excellent moyen d'attirer et de fidéliser un public, mais elles peuvent nuire gravement à votre entreprise si on leur en donne l'occasion.

Ces plateformes ne sont pas entièrement fiables. Une simple modification des algorithmes peut anéantir votre capacité à atteindre l'audience que vous y avez constituée. Cela explique pourquoi les titres optimisés pour le référencement naturel peuvent ne pas générer d'engagement sur les réseaux sociaux, soulignant ainsi l'importance de mettre en place un tunnel de conversion qui dirige les utilisateurs vers les plateformes que vous contrôlez, comme votre liste de diffusion.

Une fois qu'ils seront abonnés, vous pourrez les contacter quand vous le souhaiterez.

Cela facilite grandement le lancement et la vente de nouveaux produits.

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