Les choses les plus importantes que vous devez savoir
- نقطة تحول خافيير كانت في تعامله مع الكتابة كعمل تجاري جاد، حيث خصص وقتًا ثابتًا لها وحدد هدفًا بتقديم خمسة عروض عمل يوميًا، مما صقل عروضه وحسّن فهمه لاحتياجات المحررين.
- يتبنى خافيير نهجًا فريدًا في الكتابة المستقلة برفضه التخصص في مجال واحد، واحتضانه لاهتماماته المتنوعة (مثل السفر، الصحافة، قضايا الهجرة، الشعر)، مما جعله كاتبًا أفضل وفتح له أبوابًا للكتابة في منافذ مرموقة كـ Forbes وFOX.
- يؤكد خافيير على أهمية العروض التقديمية الفعالة والمخصصة، مشددًا على البحث عن الجمهور المستهدف، ومشاركة الأعمال ذات الصلة، والصدق بشأن الخبرات، ورفض العمل المجاني لضمان بناء علاقات مهنية قوية ومحترمة.
“أشعر أن العالم مدفوع بالقصص، وهناك قوة هائلة فيما نملكه لنشاركه. فمن خلال القصص، يمكننا مساعدة الآخرين، ويمكننا إلهامهم، ويمكننا إعلامهم، ويمكننا تعليمهم.”
كانت هذه إجابة خافيير أورتيغا-أرايزا عندما سُئل عما ألهمه ليصبح Écrivain indépendant. وعلى الرغم من تركه لدراسة الصحافة وتجربته في مهن أخرى، إلا أن شغفه الحقيقي كان دائمًا بالكتابة ورواية القصص.
قصته دليل على أن النجاح لا يتوقف دائمًا على الجامعة التي تدرس فيها ou الشهادة التي تحملها؛ فإذا كان لديك شغف بشيء ما، يمكنك بناء مسيرة مهنية من أي شيء تقريبًا.
المقدمة: بداياته الأولى في ريادة الأعمال
خلال دراسته في كلية إدارة الأعمال، أسس خافيير مشروعه الأول الذي كان يركز على تنظيم تجارب غامرة للطلاب الراغبين في التعرف على مسارات مهنية محددة.
“لقد أدركت أنه إذا تمكن الطلاب من خوض تجربة مباشرة في المجال الذي يهتمون به، فربما يمكننا اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن المسار الذي نرغب في اتباعه،” هكذا أوضح. حقق مشروعه نجاحًا باهرًا؛ فقد تجاوز خافيير 1.5 مليون دولار من الإيرادات خلال 18 شهرًا.
لكن نجاحه لم يخلُ من التحديات. اعترف خافيير قائلاً: “كنت صغيرًا جدًا واتخذت قرارات خاطئة، خاصة فيما يتعلق بالأشخاص.” وفي نهاية المطاف، أدت هذه القرارات السيئة إلى انهيار المشروع.
“لقد كان فقدان ذلك المشروع بمثابة نقطة انطلاق لرحلتي الروحية. فبعد أن كنت على وشك التخلي عن الحياة، عدت أقوى، ومعي الكثير من القصص لأرويها،” هكذا تأمل.
إعادة اكتشاف الكتابة
أثناء دراسته الجامعية، بنى خافيير عملًا مربحًا يحقق أرباحًا من ستة أرقام من خلال كتابة الأبحاث للطلاب الآخرين. ومع ذلك، تردّد في الالتزام بالكتابة كمهنة بسبب أفكاره المسبقة حول جدواها المالية. لم يرَ الكتابة أبدًا كفرصة وظيفية طويلة الأمد.
لكن عندما حلّ الوباء، قرر أن يمنح الكتابة المستقلة فرصة أخرى.
يقول: “كتبت بعض المقالات هنا وهناك لعدة منصات، لكن لم يكن هناك أي اتساق. كانت محاولتي الأكثر انتظامًا هي الكتابة على Medium، لكنني شعرت بخيبة أمل لأن أرباحي على المنصة لم تتجاوز 20 دولارًا أبدًا.”
في عام 2022، أطلق خافيير عددًا من النشرات الإخبارية على Substack وبدأ في عرض خدماته للحصول على فرص كتابة. يتذكر قائلًا: “بدأت أقدم عروضي لكل فرصة تتعلق بمجالات اهتمامي. في الأيام القليلة الأولى، تلقيت الكثير من الرفض، لكن تدريجيًا حصلت على بعض الأعمال، ومن هناك بدأت أحقق تقدمًا.”
ذات صلة: 12 طريقة لزيادة دخلك ككاتب مستقل
خمسة عروض عمل يوميًا، كل يوم
تحول خافيير من التعامل مع الكتابة المستقلة كعمل جانبي إلى جعلها مصدر دخله الأساسي، وقد تميز هذا التحول بتغيير في العقلية والانضباط. أوضح قائلًا: “كانت نقطة التحول بالنسبة لي هي: تغيرت أرباحي من الكتابة في اللحظة التي أصبحت فيها جادًا بشأن تخصيص الوقت لها، والتعامل مع عملي في الكتابة كعمل تجاري.”
في عامي 2021 et 2022، كانت جهود خافيير في الكتابة متقطعة. اعترف قائلًا: “كنت أنشر مقالات هنا وهناك، لكنها كانت قليلة، ولم تكن لدي عادة تقديم العروض للمنشورات بانتظام.” تغير هذا في عام 2023 عندما وضع لنفسه هدفًا واضحًا وطموحًا. “حددت هدفًا بتقديم خمسة عروض عمل على الأقل يوميًا، في كل يوم عمل. قللت هذا تدريجيًا مع حصولي على Plus من العمل، لكنني أعتقد أن تقديم العروض بانتظام ساعدني أيضًا على صقل عروضي وتحسين قدرتي على تحديد ما يبحث عنه المحررون.”
ركز خافيير أيضًا على بناء علاقات قوية مع المحررين لضمان استمرارية العمل. يقول: “كان الأمر يتعلق ببناء علاقة مع هؤلاء المحررين حتى أتمكن من الحصول على عمل مستمر دون الحاجة إلى تقديم الكثير من العروض.” لم تقلل هذه الاستراتيجية من حاجته لتقديم العروض فحسب، بل ساعدته أيضًا في بناء مصدر دخل أكثر استقرارًا وانتظامًا من كتاباته.
الوصول إلى أول 10,000 دولار شهريًا
لقد أثمر إصرار خافيير. يتذكر قائلاً: “أتذكر الشهر الأول الذي تجاوزت فيه أرباحي من الكتابة 10,000 دولار. في البداية، لم أصدق. هل حقًا جلبت لي كلماتي هذا المبلغ؟ » اكتشف قصة نجاح أخرى في تحقيق 10,000 دولار شهريًا.
في المتوسط، يكسب خافيير ما بين 5,200 et 6,000 1 $ par mois à partir de الكتابة المستقلة، ويرجع ذلك أساسًا إلى تقليصه لبعض أعمال العملاء للتركيز على مشاريع جديدة. يضيف: “لدي دائمًا العديد من المشاريع قيد التنفيذ، لذلك لا يوجد نقص في العمل.”
أبرز 3 تحديات واجهها خافيير
لم يكن تحقيق النجاح ككاتب مستقل أمرًا سهلاً لخافيير. فيما يلي أبرز 3 تحديات يقول إنه واجهها أثناء تنمية أعماله.
1. الموازنة بين الاحتياجات الاجتماعية ومهنة العمل الفردي
كان أحد أكبر صراعات خافيير خلال سنته الأولى في الكتابة المستقلة هو تعديل جدوله الزمني لتلبية احتياجاته الاجتماعية والبدنية. قال، مشيرًا إلى خلفيته كلاعب تنس تنافسي: “أحتاج إلى التفاعل البشري. أنا اجتماعي جدًا، وأنا رياضي.” لكن الكتابة يمكن أن تكون منعزلة.
شارك خافيير قائلاً: “لقد غيرت مساري مرات لا تحصى للتأكد من أن لدي جدولًا يناسبني.” كان إيجاد توازن يسمح له بالإنتاجية مع الحفاظ على تفاعلاته الاجتماعية ونشاطه البدني أمرًا بالغ الأهمية. يقول: “عندما تكون الأمور متوازنة، أحب أن أكون في قمة تركيزي وأنا أكتب، ولكن إذا بالغت، يمكن أن أستنزف طاقتي بسرعة كبيرة.”
2. التنقل في “اقتصاد المبدعين” الهائل
كان تحدٍ آخر كبير هو شق طريقه في “اقتصاد المبدعين” الواسع والمربك. أوضح خافيير: “اقتصاد المبدعين ضخم؛ نتعرض باستمرار لوابل من جميع أنواع الإعلانات والدورات التدريبية والمدربين والفرص.”
في البداية، وجد صعوبة في معرفة من أين يبدأ. يقول: “يمكن أن يبدو كل شيء أكثر من اللازم لاستيعابه.” للتغلب على ذلك، اعتمد على النشرات الإخبارية التي تجمع الفرص من مختلف المنصات وتمركز المعلومات، مما سهل عليه إدارتها. يضيف: “اعتمدت أيضًا على ChatGPT. إنه مساعد رائع لهيكلة السيناريوهات المعقدة وتقسيمها إلى مهام يمكن إدارتها.”
3. موازنة عبء العمل والدخل
كان إيجاد التوازن الصحيح بين كسب ما يكفي من De l'argent وتجنب الإرهاق تحديًا رئيسيًا آخر بالنسبة لخافيير. يقول: “تطلب هذا الكثير من التواصل مع عملائي، خاصة أولئك الذين يدفعون مقابل كل قطعة ou مهمة”. كان يتواصل بانتظام مع المحررين لتحديد التوقعات لكل شهر، ويجمع هذه المعلومات مع عبء العمل من العملاء الذين يدفعون له مبلغًا ثابتًا. ويضيف خافيير: “لولا هذا الخط المفتوح للتواصل، لكان من الصعب جدًا التخطيط لشهر كامل، ولكان شيء ما سيعاني — إما دخلي، ou صحتي، ou جودة العمل”.
يؤكد خافيير على أهمية التواصل المفتوح والشفاف مع العملاء لتحقيق توازن في عبء العمل والحفاظ على الجودة. “حتى لو كنا ككتاب مستقلين (فريلانسرز) متعاقدين مستقلين وندير أعمالنا الخاصة، فلا يزال يتعين علينا أن نتعلم كيفية العمل ضمن فرق والتعاون مع عملائنا لتحقيق أهدافنا.” هذا التعاون الفعال هو مفتاح النجاح في الأعمال الحرة، كما يتضح في قصص أخرى مثل كيف بنت نيكول وكالة مساعدين افتراضيين بمئات الآلاف من الدولارات.
نهج فريد في الكتابة المستقلة
تتميز استراتيجية خافيير في الكتابة المستقلة (الفريلانس) بفضل اهتماماته المتنوعة ورفضه حصر نفسه في مجال واحد.
يشرح خافيير: “يقول الكثيرون إن على الكتاب أن يجدوا ‘مجالاً متخصصًا’ (niche) ويلتزموا به”. وبينما يقر بأن التركيز على مجال متخصص يمكن أن يكون مفيدًا لمنشورات معينة، إلا أنه يعتقد أن مجموعة أعمال الكاتب وعلامته التجارية الشخصية يمكن أن تشمل أكثر من ذلك بكثير.
بدلاً من حصر نفسه في مجال واحد، يتبنى خافيير اهتماماته المتعددة بكل إخلاص. يقول: “لقد كتبت قصص سفر لمجلات أدبية، وقمت بعمل صحفي لمنافذ كندية، وحتى غطيت قضايا الهجرة”. وقد فتح شغفه بالمواضيع المختلفة العديد من الأبواب أمامه. على سبيل المثال، قاده اهتمامه بريادة الأعمال إلى كتابة أكثر من 30 قصة عن شخصيات ملهمة لصحف كندية مثل “وينيبج فري برس” (Winnipeg Free Press) والمنشورات التابعة لـ “سولت واير” (SaltWire).
يشاركنا قائلاً: “لقد نشرت كتب شعر، وكتبت مقالات تحسين محركات البحث (SEO) عن المراهنات الرياضية، واستكشفت التنمية الشخصية من خلال التنس، وتعمقت في الصحة العقلية والروحانية”. وقد قادته اهتماماته المتنوعة إلى الكتابة لمنافذ مرموقة مثل Forbes وFOX وNew York Post حول مواضيع تتراوح من التمويل الشخصي إلى الشركات الناشئة التقنية ورأس المال الاستثماري.
لقد عزز هذا النهج المتنوع كتاباته. يلاحظ خافيير: “احتضان جوانب مختلفة من شخصيتي جعلني كاتبًا أفضل بكثير ومنحني رؤية أوضح للصورة الكبيرة”. وهو يعتقد أن كل مجال عمل يعزز الآخر، مما يسمح له بتقديم منظور فريد لكل مشروع، تمامًا كما فعلت فنانة نجحت في جني آلاف الدولارات شهريًا بترخيص أعمالها الفنية من خلال تنويع مصادر دخلها.
كيف يجد خافيير عملاء الكتابة المستقلة
تُعد مهارة الكتابة الجيدة ومهارة العثور على فرص عمل مستقل في الكتابة مهارتين مختلفتين تمامًا، ولكنك تحتاج إليهما كلتيهما لتحقيق النجاح في هذا المجال. إليك كيف يتبع خافيير نهجه في العثور على العملاء المحتملين.
1. النشرات الإخبارية لفرص العمل المستقل
يرى خافيير أن النشرات الإخبارية لا تقدر بثمن في عملية اكتساب العملاء. يوضح قائلًا: “لقد ساعدتني بعض النشرات الإخبارية كثيرًا لأنها تجمع العديد من الفرص وتشاركها مع أشخاص مثلي لا يملكون الصبر ou الوقت للبحث في LinkedIn et X والمواقع الشخصية والبوابات الأخرى مثل Indeed”. توفر هذه النشرات الإخبارية مصدرًا مركزيًا للفرص المحتملة، مما يوفر عليه الوقت والجهد.
ذو صلة: 50 وظيفة مستقلة للعثور على فرصتك البعيدة التالية
2. البحث بالطرق التقليدية
يتبع خافيير أيضًا نهجًا أكثر تقليدية للعثور على العملاء. يشارك قائلًا: “أبحث في Google عن المنافذ التي تبحث عن مساهمات حول موضوع معين أهتم به، ou عن العلامات التجارية التي أعتقد أنها يمكن أن تستفيد من مدخلاتي”. بمجرد تحديد عميل محتمل، يبحث عن نقطة اتصال محددة، متجنبًا عناوين البريد الإلكتروني العامة. ويصر على أن “التخصيص هو كل شيء”. تُبرز عروضه التقديمية المفصلة كيف يمكنه إضافة قيمة للعميل، مما يزيد من فرصه في تأمين العمل.
3. الاستفادة من الأدوات للعثور على معلومات الاتصال
لتبسيط عملية العثور على معلومات الاتصال، يوصي خافيير باستخدام أدوات مثل FuséeReach. يوضح قائلًا: “يمكنك ببساطة لصق ملف تعريف LinkedIn، وسيزودك بعنوان بريد إلكتروني للشخص الذي تحاول التواصل معه”. ويقول إنها فعالة للغاية، بمعدل دقة يتجاوز 90%.
الأمر كله يتعلق بالعرض: نصائح خافيير الذهبية لجذب العملاء
يؤكد خافيير على أهمية صياغة عروض تقديمية فعالة. إليك أهم نصائحه:
- خصص عرضك التقديمي: يقول: “إذا كان وقتك محدودًا، فمن الأفضل بكثير إرسال عرض تقديمي واحد مدروس يوميًا بدلًا من عشر رسائل بريد إلكتروني سريعة وعامة.” إن تخصيص الوقت لتكييف كل عرض يظهر للعملاء المحتملين أنك تقدر احتياجاتهم واهتماماتهم الخاصة، مما يجعلك تبرز عن العروض العامة.
- ابحث عن جمهورك: ينصح: “ابحث في Google عن الشخص واعرف Plus عنه. المجاملات الصادقة والأسباب المحددة التي تجعلك قادرًا على المساهمة في مهمتهم يمكن أن تميزك.” إن فهم من تقدم عرضك له وإظهار اهتمام حقيقي بعمله يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في مدى قبول عرضك.
- شارك أعمالًا ذات صلة: يوضح: “أخبرهم بما يعجبني في عملهم، وكيف أعتقد أن عملي يمكن أن يعززه، ولماذا أنا الشخص المناسب لهذه المهمة. لقد ساعدتني أعمال ذات صلة من محفظتي، مثل مقالاتي على Substack حول المراهنات الرياضية، في الحصول على عقود.” إن تسليط الضوء على الأعمال التي تتماشى مع اهتمامات العميل يبرهن على خبرتك ومدى ملاءمتك لاحتياجاتهم.
- كن صادقًا: يروي: “بالنسبة لأحد أقسام التمويل الشخصي، اعترفت بأنه ليس لدي أي خبرة في الكتابة عن بطاقات الائتمان، لكنني شرحت كيف سأتمكن من إتقان ذلك. لقد ساعدني الصدق في الانطلاق.” إن الشفافية بشأن خبرتك تبني الثقة وتظهر للعملاء المحتملين استعدادك للتعلم والتكيف.
- تجنب العمل مجانًا: يؤكد: “لا أتعامل مع الجهات التي تطلب أعمالًا مكتملة ou عينات غير مدفوعة. إذا لم يقدر أحدهم وقتي على المدى القصير، فكيف يمكنني أن أثق بهم على المدى الطويل؟” إن تقديرك لعملك ووقتك يضمن لك بناء علاقات مع عملاء يحترمون ويقدرون مساهماتك منذ البداية.
ذو صلة: هل يجب أن تعمل مجانًا؟ 5 سيناريوهات ستغريك بذلك
عن استخدام منهج “العمل العميق” في إدارة الوقت
يتبع خافيير استراتيجية “العمل العميق” (Deep Work) للمؤلف كال نيوبورت لإدارة وقته ومشاريعه بفعالية. يقوم بتخصيص فترات زمنية محددة لأنواع مختلفة من العمل للحفاظ على تركيزه وضمان الجودة. يوضح قائلًا: “يتطلب التحرير مع وكالة العلاقات العامة أن أكون أكثر استجابة، لذلك أخصص بعض الوقت لذلك لأتمكن من الرد في الوقت الفعلي.” تتيح له هذه الطريقة التعامل مع المهام المتنوعة دون خلط أنواع الكتابة المختلفة.
من خلال تخصيص كتل زمنية لمهام محددة، يضمن خافيير أن يحظى كل مشروع بالاهتمام الذي يستحقه. ينصح قائلًا: “المفتاح هو عدم خلط أنواع الكتابة المختلفة.” يساعده هذا الفصل في الحفاظ على الوضوح والإنتاجية طوال يوم عمله.
نصيحة أخرى بسيطة وفعالة يؤمن بها خافيير بشدة هي قراءة المقالات المشابهة قبل البدء في كتابة أي عمل جديد. يقول: “قبل أن تكتب أي مقال، اقرأ بعض المقالات المشابهة ou التي تتناول الموضوع الذي ستكتب عنه”. تساعد هذه الممارسة على تحفيز الإبداع وتضمن أنه في الحالة الذهنية المناسبة للمهمة التي بين يديه.
نصائح خافيير للكتاب المستقلين الطموحين
استنادًا إلى تجاربه الخاصة، يشارك خافيير نصائح عملية لـالآباء والأمهات المقيمين في المنزل، والمهنيين العاملين، والطلاب الذين يفكرون في الكتابة المستقلة كعمل جانبي.
استغل قصتك ou منظورك الفريد
يعتقد خافيير أن لكل شخص قصة تستحق أن تُروى. يقول: “الكثير من الأشخاص الذين تحدثت معهم يشككون في قوة قصصهم الخاصة. يقولون: ‘عما سأكتب؟’ لكننا جميعًا مررنا بتجارب وعشنا الكثير. لدينا جميعًا اهتمامات”. ويؤكد أن اقتصاد المبدعين يتسع للجميع، مع وجود مواضيع متنوعة ومجتمعات مزدهرة حول أي موضوع تقريبًا.
ضع توقعات واقعية
بالنسبة للآباء والأمهات المقيمين في المنزل، والمهنيين العاملين، والطلاب، تعد إدارة الوقت أمرًا بالغ الأهمية. يقول خافيير: “إذا كان لديك نصف ساعة فقط يوميًا لبناء مسيرتك المهنية في الكتابة المستقلة، فمن الأفضل أن تكون صادقًا وتحدد كيف يمكنك استخدام تلك النصف ساعة للمضي قدمًا، بدلاً من وضع أهداف غير واقعية”.
وازن بين المدى القصير والمدى الطويل
يوصي خافيير بتبني نهج المحفظة لإدارة أموالك من الكتابة المستقلة، على غرار كيفية استثمار شخص ما لمدخراته. يوضح قائلاً: “عندما بدأت لأول مرة، كنت بحاجة إلى مصدر دخل، لذلك أعطيت الأولوية لذلك. الآن، أخصص وقتًا للمشاريع ذات العوائد المحتملة طويلة الأجل”. إن إيجاد هذا التوازن هو مفتاح الاستقرار والنجاح على المدى الطويل.
وبالحديث عن الاستثمار، لا تنسَ تخصيص الأموال بانتظام للتقاعد. بما أنك لن يكون لديك صاحب عمل عادي يقدم خطة 401(k)، فالأمر متروك لك للادخار بنفسك.
قسّم أهدافك إلى خطوات صغيرة قابلة للتحقيق
قد يبدو بدء مسيرة مهنية في الكتابة المستقلة أمرًا مرهقًا. يقترح خافيير تقسيم الأهداف الكبيرة إلى خطوات أصغر يمكن التحكم فيها. يقول: “هذا ما ألهمني لبدء Write Your Freedom.” وهي شركته التي تساعد الكتاب المستقلين الجدد على البدء دون الشعور بالإرهاق. يقدم تدريبًا فرديًا En plus de تدريبًا جماعيًا.
نوّع مصادر دخلك
يؤكد خافيير على أهمية تنويع مصادر الدخل ضمن الاقتصاد الإبداعي. يقول: “لقد انتهت وظائف لي لأن وسائل الإعلام نفدت أموالها، وحاول العملاء تخفيض الأسعار. لهذا السبب أنا متشكك في نموذج الاشتراك.” بدلاً من ذلك، يبحث عن طرق مبتكرة للاستفادة من كتاباته. على سبيل المثال، يخطط لدمج رحلات تجريبية تتعلق بنشرته الإخبارية عن التمويل الشخصي، مما يوفر قيمة فريدة تتجاوز المحتوى العادي. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمستقلين تنويع دخلهم من خلال تقديم التدريب، والخطابة العامة، وتنظيم المعسكرات، ou بيع البضائع.
