Les choses les plus importantes que vous devez savoir
- Fouiller les poubelles derrière les magasins de luxe peut permettre de trouver des objets de valeur à revendre, et Tiffany Cherry a ainsi gagné plus de 30 000 $ en une seule année.
- Le modèle de « logistique inverse », via des entreprises comme Sharetown, permet la revente gratuite des produits retournés, permettant ainsi aux participants de gagner entre 3 000 et 4 000 dollars par mois pour 6 à 10 heures de travail par semaine.
- Le dropshipping peut générer des ventes importantes (par exemple, 300 000 $ en un an pour les châteaux gonflables), surtout lorsqu’on choisit des produits de grande valeur difficiles à trouver dans les magasins traditionnels et avec une marge bénéficiaire de 12 à 15 % sans avoir besoin de stock.
L'un de mes meilleurs projets annexes repose sur le principe d'acheter bas et de revendre haut.
C'est le modèle commercial adopté par des entreprises comme Amazon et Walmart, et par la quasi-totalité des détaillants depuis toujours. On achète des stocks à un certain prix et on les revend plus cher. Ce modèle est très efficace, mais il nécessite l'achat initial des stocks.
Et si vous vouliez commencer avec des coûts initiaux très faibles ?
Il s’avère qu’il existe de nombreuses façons d’obtenir des choses « gratuites » à revendre, et je vais passer en revue 10 de ces méthodes avec vous dans l’article d’aujourd’hui.
Allons droit au but !
1. Récupérez des objets gratuits sur Craigslist ou Facebook Marketplace.
Il y a des années, j'ai discuté avec Ryan Finley de la façon dont il gagnait sa vie à plein temps en achetant et en vendant des appareils électroniques d'occasion sur Craigslist.
Craigslist et Facebook Marketplace regorgent d'objets gratuits à revendre, surtout dans les grandes villes. Ryan a découvert cette astuce lorsqu'une annonce proposait un téléviseur LCD de 42 pouces cassé.
Ryan a été le premier à répondre, se rendant en voiture chez l'homme, à environ 25 minutes de là, pour récupérer le téléviseur. À son arrivée, l'homme avait déjà reçu plus de 90 courriels demandant des renseignements sur le téléviseur gratuit !
La concurrence pour les articles gratuits est féroce, alors il faut faire vite !
Si vous arrivez en retard mais que vous souhaitez tout de même obtenir l'article, le conseil de Ryan était de faire une offre en espèces.
Grâce à cette stratégie, vous pourrez peut-être vous frayer un chemin à travers le chaos des autres moteurs de recherche gratuits.
2. Revente via le système de « logistique inverse »
Une autre façon d'obtenir des stocks gratuits pour la revente consiste à appliquer le système de « logistique inverse ».
Les marques qui vendent directement aux consommateurs offrent généralement une garantie de remboursement pour inciter les gens à acheter.
Mais lorsqu'un client souhaite retourner un produit, l'entreprise ne peut plus le revendre comme un produit neuf, puisqu'il ne l'est pas. Elle ne peut pas non plus le revendre elle-même comme produit d'occasion sans compromettre son activité principale.
C’est pourquoi ils se tournent vers des entreprises comme Sharetown.
Sharetown aide les marques de vente directe aux consommateurs à gérer les demandes de retour. L'entreprise envoie des représentants locaux pour collecter, nettoyer et préparer les produits en vue de leur revente.
Pour faciliter les choses et rendre la situation plus attrayante pour ces représentants, ils ne paient le produit qu'une fois celui-ci vendu.
Stacey Aboruto a déclaré gagner entre 3 000 et 4 000 dollars par mois en revendant des meubles pour Sharetown à Phoenix, en Arizona. Elle et son mari y consacrent entre 6 et 10 heures par semaine.
Si nous prenons l'estimation minimale de ses revenus (3 000 $) et le nombre maximal d'heures qu'elle travaille par semaine (10 heures), cela équivaut à environ 75 $ de l'heure, ou à environ 37 $ de l'heure pour chacun d'eux (si elle et son mari travaillent 10 heures par semaine).
Peu importe la méthode de calcul, c'est une activité complémentaire très lucrative !
Avantages:
- Faibles coûts de démarrage
- Excellent potentiel de profit
- Plus besoin de chercher des stocks
Inconvénients:
- Cela nécessite un camion ou un véhicule à quatre roues motrices (SUV).
- Objets volumineux nécessitant un stockage
- Non disponible dans toutes les régions
3. Fouiller les poubelles
Tiffany Cherry est connue sous le nom de Dumpster Diving Mama sur TikTok , où elle compte désormais plus de 3 millions d'abonnés.
Cette mère de quatre enfants a déclaré à Yahoo News qu'elle avait gagné plus de 30 000 dollars rien qu'en 2018 en vendant ce qu'elle trouvait dans les poubelles.
Voici quelques exemples de trésors que j'ai trouvés :
- Armoire (penderie) d'une valeur de 3 000 $
- Cosmétiques neufs et non ouverts
- Sac à main Michael Kors
- Boîtes de nourriture neuve pour animaux de compagnie
Tiffany conserve certaines de ses trouvailles, mais vend la majorité d'entre elles lors de ventes de garage et sur des plateformes comme Facebook Marketplace, Mercari et Poshmark.
Côté stratégie, les poubelles situées derrière les magasins chics des quartiers huppés pourraient être votre meilleure option.
Tiffany a insisté sur l'importance de la régularité. Elle a déclaré : « J'y vais tous les jours, et c'est un peu une question de chance ; parfois on gagne, parfois on perd. C'est ce qui fait le charme du jeu ! »
4. Impression à la demande
L'impression à la demande est un modèle commercial hybride, où vous vendez des produits physiques que vous ne voyez ni ne touchez jamais. Aucun stock n'est nécessaire. Il vous suffit de télécharger des fichiers numériques, ce qui rend ce type d'activité extrêmement peu coûteux à démarrer.
Heather Johnson, de HeatherXStudio.com, a expliqué comment elle fixe les prix de son entreprise qui propose des produits gratuits. Elle n'achète les produits qu'une fois qu'elle a un client payant !
Heather m'a dit : « En général, j'essaie de fixer le prix de mes produits avec une marge bénéficiaire de 30 à 40 %. »
Avec des t-shirts imprimés sur Printify , cela représente un bénéfice d'environ 10 $. Cependant, Heather propose régulièrement des réductions de 15 à 20 % sur sa boutique Etsy , ce qui réduit sa marge bénéficiaire. De plus, il faut prendre en compte les frais annexes.
Des exemples similaires incluent les produits numériques et imprimables sur Etsy ou les livres électroniques et les magazines papier sur Amazon Kindle Direct Publishing.
Un autre avantage est que vous pouvez créer un produit et le vendre encore et encore.
5. Vendre à la commission sur eBay
Vous connaissez peut-être quelqu'un qui possède beaucoup de choses dont il aimerait se débarrasser, mais qui ne le fait jamais parce qu'il ne veut pas prendre de photos, créer d'annonces de vente ou s'occuper de l'expédition.
C’est là qu’interviennent les intermédiaires eBay comme Jamie McGlothlin . Moyennant une commission, ils vendront l’article pour votre compte.
Jamie exerce cette activité secondaire depuis des années, et elle est devenue une entreprise à temps plein.
Un collègue a demandé à Jamie de l'aider à vendre des poupées dont il voulait se débarrasser. Jamie a accepté et a mis les poupées en vente au prix initial de 9.99 $.
Presque toutes les poupées se sont vendues entre 100 et 150 dollars, à la grande joie de Jamie et de sa collègue.
La collègue de Jamie possédait une grande collection de poupées, ce qui l'a occupée un certain temps. Finalement, grâce à ses échanges en ligne, elle a commencé à rencontrer d'autres collectionneurs de poupées.
Jamie perçoit désormais une commission de 37 % , qui couvre tous les frais eBay et marchands, ainsi que les frais d'expédition. Son chiffre d'affaires annuel moyen s'élève à environ 350 000 $.
Souhaiteriez-vous en savoir plus sur la vente sur eBay ?
6. Activités d'expédition et de vente express des affiliés
Toujours dans le domaine du transport de marchandises, Megan Church a fondé Pineapple Consignment , une entreprise d'organisation d'événements. Elle passait des mois à organiser le lieu, à gérer son stock et à promouvoir l'événement.
L'ensemble du processus a été incroyablement agréable, même si les premiers bénéfices étaient modestes. Mais la pandémie a contraint Megan à transférer son entreprise de transport de marchandises en ligne. Voici comment elle a mis en place le processus de vente en ligne :
- Les vendeurs soumettent des photos et des mesures des articles qu'ils souhaitent vendre via un formulaire Google.
- Meghan choisit entre 30 et 50 pièces qui est le meilleur Articles à vendre.
- Il crée des dessins pour chaque pièce en utilisant canvaCes schémas comprennent le prix et les dimensions des articles.
- Elle publie un aperçu rapide de chaque dessin sur son compte. Instagram Pour promouvoir les articles avant le début des soldes.
- Le jour de la vente, les articles sont exposés et la vente se fait selon le principe du premier arrivé, premier servi.
Megan utilise des tableurs Excel pour suivre les articles et créer des files d'attente afin de garantir l'équité. Une fois le paiement reçu, elle met en relation l'acheteur et le vendeur via la messagerie Instagram Direct pour suivre la transaction.
Megan ne voyait ni ne manipulait souvent elle-même les articles qu'elle vendait. Mais en participant à la transaction, elle pouvait garantir un environnement sécurisé aux acheteurs. Elle expliquait : « C'était un modèle similaire à Facebook Marketplace, mais j'ai éliminé les risques et les failles de sécurité . »
Pour les ventes en ligne, Megan perçoit 30 % du prix de vente et reverse 70 % au vendeur.
7. Ventes et enchères immobilières
J'ai contacté un auditeur de l'émission « Side Hustle Show » spécialisé dans l'immobilier. Cet auditeur est en relation avec des agents immobiliers locaux qui s'apprêtent à mettre un bien en vente.
Les agents immobiliers sont très intéressés par le débarras des maisons de leurs biens et effets personnels afin de pouvoir les préparer et les mettre en vente, et ainsi percevoir leur commission.
L'agent immobilier perçoit 25 % du prix de chaque bien vendu et utilise généralement des plateformes d'enchères en ligne pour toucher un plus large public d'acheteurs. Il semblerait également qu'il ajoute une commission de 15 % aux frais de l'acheteur.
Par conséquent, si un article est évalué à 100 $, l'agent immobilier percevra 25 $ du vendeur, et l'acheteur paiera finalement 115 $ après ajout de ses frais. L'agent réalisera donc un bénéfice total de 40 $.
Il est vrai que cette activité secondaire exige beaucoup d'efforts pour organiser et préparer les stocks à vendre, mais on voit bien comment elle peut générer de très bons profits si la maison contient des articles d'une valeur comprise entre 10 000 et 20 000 dollars.
8. Retournement de palettes
Cette activité secondaire est connue sous le nom de « méthode de l'intermédiaire », où vous récupérez essentiellement les sous-produits des entreprises et agissez comme intermédiaire entre les acheteurs et les fournisseurs.
Varnie Sambola, quant à lui, recycle des palettes en bois pour en tirer profit. Il a fondé son entreprise, MV Pallet Solutions, en 2020 et l'a déjà développée au point de gagner 1 000 $ par jour (et plus).
Il attribue ses débuts au cours Simplest Biz dispensé par John Wilker.
Il achète des palettes en bois d'occasion à des prix très bas auprès d'entreprises qui reçoivent quotidiennement des palettes dans le cadre de leurs livraisons de produits.
Il publie ensuite des photos des plateformes en ligne sur Facebook et attend que les entreprises le contactent, ou bien il part lui-même à la recherche d'entreprises susceptibles d'avoir besoin de ces plateformes.
Parfois, Varney obtenait les actions gratuitement.
9. Dropshipping (Livraison directe)
Nous terminons cette liste par le dropshipping, qui se décline sous de nombreuses formes. Le type précis auquel je fais référence ici est ce que l'on pourrait appeler le « dropshipping à forte valeur ajoutée ».
Le dropshipping est un modèle commercial qui consiste à vendre un produit pour le compte d'un fabricant ou d'un fournisseur sans avoir à gérer soi-même les stocks. Lorsqu'une vente est conclue, le fournisseur expédie le produit directement au client. Cela élimine les risques liés aux stocks, qui peuvent survenir lors de l'achat anticipé de produits sans préparation, et vous libère des contraintes liées à l'entreposage et à la logistique d'expédition.
René Delgado a décrit son expérience de création d'une boutique en ligne de dropshipping spécialisée dans la vente de châteaux gonflables. Il a utilisé les critères suivants pour choisir son créneau : les produits devaient être :
- Son coût dépasse 500 dollars américains.
- Convient à la livraison directe (dropshipping).
- Ils sont difficiles à trouver dans les magasins traditionnels.
- Elle reçoit plus de 20 000 recherches Google par mois.
Par « adapté à la livraison directe », René entendait des produits issus de secteurs où il pouvait facilement nouer des relations avec les fabricants. Fort de ces critères, il a restreint son champ d'action à trois catégories, optant finalement pour les châteaux gonflables. Il a lancé son site web, BounceHouseStore.com , où il vend des châteaux gonflables, et a réalisé un chiffre d'affaires de 300 000 $ dès sa première année.
René affirme viser des marges bénéficiaires de 12 à 15 %, ce qui signifie que pour chaque tranche de 1 000 $ de valeur de produit vendue, 120 à 150 $ se transforment en bénéfice net.
Il est vrai que ce modèle commercial exige beaucoup d'efforts initiaux pour développer la boutique en ligne et établir des relations avec les fournisseurs, mais il n'en reste pas moins rentable et efficace.
Il faut notamment réfléchir à la manière de se différencier des autres vendeurs en dropshipping qui vendent les mêmes produits des mêmes fournisseurs au même prix.
10. Courtage immobilier (Vente en gros de biens immobiliers)
Le concept du courtage immobilier s'articule autour des éléments suivants :
- Trouver un bien en difficulté ou un vendeur motivé
- Acquisition du bien immobilier dans le cadre d'un contrat à prix fixe
- Revendez-le rapidement à un autre investisseur ou acheteur avant que la transaction ne soit finalisée.
- Profitez de la différence entre le prix d'achat initial du bien et son prix de vente à l'acheteur.
La véritable clé du succès réside dans la constitution préalable d'un réseau d'acheteurs, afin de garantir un public enthousiaste prêt à acheter dès qu'une bonne affaire est trouvée.
11. Revente de logiciels
Chris Luleney gagne un revenu à six chiffres grâce à la revente de logiciels. Il vend des licences pour des logiciels existants et propose un service d'assistance et de conseil en complément.
En résumé, vous achetez l'accès à ces outils à prix de gros, puis vous les revendez au prix de détail, en réalisant un bénéfice sur la différence. Toutefois, il n'est pas forcément nécessaire d'acheter vos licences tant que vous n'avez pas de client potentiel.
La revente de logiciels peut constituer une excellente activité générant des revenus récurrents et de fortes marges bénéficiaires, le tout sans coûts de développement initiaux. (Et probablement sans maintenance ni support technique importants non plus).
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