Modèle économique du dropshipping Cela comporte des avantages et des inconvénients : les avantages les plus importants sont la commodité, le faible capital de démarrage et la liberté d’expérimenter les produits dropshipping que vous vendrez. Cependant, le plus gros inconvénient du dropshipping est le contrôle moindre sur l’ensemble du processus d’exécution. Lorsqu’il s’agit de faire du shopping, la question la plus importante est la suivante : quels produits se vendront bien ?
Contrairement aux magasins de commerce électronique traditionnels où vous devez disposer de certains types de produits à vendre et les conserver car vous avez déjà commandé beaucoup de stocks, Modèle économique du dropshipping Il vous permet de tester le marché sans détenir de titres. Autrement dit, si un produit particulier ne se vend pas, vous pouvez facilement passer à un autre produit sans avoir à vous soucier des invendus ou de la perte de revenus.
Cependant, vous n’avez probablement pas assez de temps pour expérimenter et voir quels produits dropshipping se vendent bien et lesquels ne se vendent pas. Je pense que vous seriez idéal si vous aviez déjà une idée des produits qui se vendent bien avant d'utiliser ce modèle commercial.
Par exemple, vous voudrez peut-être savoir si les t-shirts se vendent mieux que les jeux. La réponse est que cela dépend. Tout dépend de votre niche, mais il y a certains critères de produits que vous pouvez garder à l'esprit lorsque vous examinez les produits dropshipping que vous pouvez vendre pour voir s'ils se vendront bien ou non dans votre niche.
Comment trouver des produits dropshipping à vendre
Trouver des produits populaires (même si cela signifie plus que la concurrence)
Les produits populaires peuvent être faciles ou difficiles à vendre. Par exemple, un produit populaire sur Amazon, eBay et Etsy peut ne pas être facile à commercialiser par un petit détaillant comme vous. De plus, étant donné que les produits populaires ont de nombreux vendeurs concurrents, ces produits peuvent vous laisser très peu de marge bénéficiaire. L'astuce consiste à trouver un produit populaire que vous pouvez rendre unique à votre propre magasin d'une manière ou d'une autre, et à trouver un moyen de rivaliser avec d'autres détaillants en fonction du prix, du processus d'expédition ou de la disponibilité. Par exemple : les t-shirts, les jouets et les produits de mode sont tous des produits de dropshipping populaires qui se vendent bien, mais il peut être difficile d'être compétitif si vous n'avez pas d'avantage concurrentiel.
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Regardez-le sur Youtube https://youtu.be/J75WKDEcUc8
Trouvez des produits impopulaires dans une niche (il y aura moins de concurrence)
Ce type de produit peut être votre vache à lait. Tant que vous avez accès à un marché de niche, cela peut être le meilleur type de produit à vendre. Il existe des produits moins populaires et d’excellents produits à vendre parce que les consommateurs les veulent tellement. Pour les trouver, vous devrez surveiller les marchés de niche et les analyser de manière plus approfondie. Voici quelques exemples de produits dropshipping rares qui peuvent bien se vendre : les gilets pare-balles, les pistolets de paintball et l'équipement de plongée. Il s’agit de produits très ciblés que souhaitent certains consommateurs, mais qui ne s’appliquent pas à tous les consommateurs.
Trouvez le bon prix (pour votre niche)
Découvrez les meilleurs prix pour chaque catégorie de produits chez Nichek. Par exemple, une chemise haut de gamme d’un prix supérieur à 50 $ est acceptable, mais une chemise blanche portée au quotidien pour se prélasser à la maison ne l’est pas. Pour trouver les meilleurs prix, des recherches approfondies sont nécessaires.
Obtenez votre marge bénéficiaire (rentable ou non)
Choisissez des produits que vous pouvez vendre avec une marge bénéficiaire de 30 % ou plus. Plus les produits sont populaires, plus vos bénéfices risquent de diminuer, car vous devrez maintenir vos prix bas pour rester compétitif. Cependant, certains produits vous permettent de réaliser de bons bénéfices, il vous suffit de creuser plus profondément pour les trouver et de décider vous-même si la marge bénéficiaire en vaut la peine.
Focus sur la réputation des fournisseurs (fiabilité et support)
Lorsque vous utilisez des services d'approvisionnement en produits dropshipping comme Obrelo, vous avez l'esprit tranquille : les fournisseurs ont une bonne réputation et fonctionneront probablement comme promis. Sinon, vous souhaiterez peut-être trouver des fournisseurs spécialisés dans le dropshipping et qui travaillent uniquement avec vous, ou contacter les fournisseurs au préalable pour vous assurer qu'ils connaissent le modèle commercial du dropshipping afin que vous soyez sur la même longueur d'onde et ne mette pas en péril votre relation avec vos clients. Vos fournisseurs fournissent le produit à vos clients afin qu’ils puissent faire partie intégrante du processus de dropshipping.
Utilisez votre expérience personnelle (connaissance des produits pouvant être partagée avec les clients)
Pensez à choisir une catégorie de produits que vous avez réellement utilisé. Cela vous donne un avantage concurrentiel car vous pouvez expliquer les aspects techniques du produit et ses nombreuses utilisations à des clients potentiels, ce qui vous aidera à vendre le produit. Par exemple, si vous êtes un opérateur de drones professionnel, vous pouvez vendre différents types de drones en ligne en apprenant aux gens comment utiliser vos produits et en les aidant à choisir le type qui leur convient le mieux. Votre expérience sera le levier qui aidera vos produits à se vendre.
Storytelling (tactique marketing pour vendre plus)
Si vous êtes fort en marketing, en particulier en narration, choisissez des catégories de produits qui correspondent à vos histoires et qui peuvent bien vous parler à vos clients potentiels. De nombreux dropshippers à succès possèdent des compétences en marketing narratif qui les font briller parmi les vendeurs de produits similaires et les concurrents directs.
Conseils pour vous aider à connaître votre marché cible et votre niche
En veillant à ce que votre étude de marché soit bien réalisée, vous garantirez une base solide à votre entreprise. Voici quelques conseils pour vous aider à mieux connaître votre marché cible et votre niche :
- La première étape : mesurer la demande actuelle pour votre produit. Utiliser un outil KW Finder Découvrez le classement mensuel des mots-clés de votre produit. Cela vous donnera une idée du nombre de personnes qui recherchent votre produit sur des moteurs de recherche comme Google chaque mois et vous donnera une idée générale de la demande. Idéalement, recherchez des mots-clés générant des milliers de recherches mensuelles si vous envisagez de développer votre activité autour de ces mots-clés. Cependant, si votre produit est destiné à un marché émergent, il est possible qu'il ne soit pas encore recherché. Pour en savoir plus sur la recherche de mots-clés et son utilité pour développer votre activité, consultez notre Guide ultime de la recherche de mots-clés. Pour en savoir plus sur l'outil KWFinder, consultez notre avis sur KWFinder.
- Étape 2 : La deuxième étape consiste à comprendre comment les périodes saisonnières peuvent affecter les habitudes d'achat de vos clients. Certains produits ne sont que des articles saisonniers tandis que d’autres fonctionneront bien toute l’année, mais comment faire la différence entre les deux ? Deviner peut être inutile et inutile lorsque vous pouvez simplement utiliser Google Trends . Cet outil fournit à l'utilisateur une analyse graphique des saisons de pointe de recherche pour un produit (ou un mot-clé) donné sur une longue période de temps. Les tendances de prévision peuvent vous aider à vous préparer aux baisses ou aux augmentations des ventes tout au long de l'année et à vous assurer de ne pas vous mettre en colère.
- Troisième étape : La troisième étape consiste à identifier vos concurrents et à observer comment ils interagissent avec le marché. Recherchez les sites Web, les plateformes de médias sociaux ou la présence sur le marché de vos concurrents comme Amazon et eBay et surveillez de près le nombre de notes, d'avis, de commentaires et l'engagement global qu'ils reçoivent et ce que disent leurs clients. Voyez si vous pouvez trouver des opportunités là où vos concurrents ne répondent pas aux attentes du marché afin que vous puissiez aller de l'avant et combler cet écart.
Faits à considérer dans votre marché cible
Les facteurs que vous devez prendre en compte lors de l’analyse de votre marché cible comprennent :
- Données démographiques : il est important de comprendre les données démographiques, telles que l'emplacement physique/géographique, la tranche de revenus, etc., de votre public, afin de connaître la taille de votre public, où il se trouve et comment vous pouvez répondre aux produits proposés. expédié avec eux.
- Sexe : Statistiquement, les hommes et les femmes font leurs achats différemment et ont des habitudes de dépenses et d'achat différentes lorsqu'il s'agit de marchandises à emporter ou simplement de produits en général. Même si le sexe de votre marché cible potentiel n’est peut-être pas l’aspect le plus important à connaître, il peut être utile d’y réfléchir.
- Le type d’appareil qu’ils utilisent pour faire leurs achats, le type de contenu qui leur convient (avis, descriptions de produits, etc.), le type de langage qui motiverait les clients à se convertir – tous ces facteurs peuvent également être influencés par le sexe.
- Groupe d'âge : être capable de comprendre les habitudes de dépenses et d'achat des différents groupes d'âge peut être extrêmement utile. Il a été démontré que la génération Y (personnes nées entre 1980 et 2000) appartient à la catégorie des revenus les plus faibles et dépense statistiquement moins. Par conséquent, le dropshipping de produits coûteux ciblant spécifiquement la tranche d'âge plus jeune n'est peut-être pas tout à fait conseillé. Il en va de même pour le segment des 60 ans et plus, car ils ne sont généralement pas à l'aise pour acheter des produits en général, en dropshipping ou non, en ligne.
- Type d'organisation : vendez-vous vos produits directement à des clients, à d'autres entreprises ou à des organisations gouvernementales ? Que vous vendiez des marchandises expédiées en gros, d'entreprise à consommateur (B2C), d'entreprise à entreprise (B2B) ou d'entreprise à gouvernement (B2G), cela affectera de nombreux aspects de votre entreprise, comme par exemple qui sont exactement vos clients. sont, quelle quantité de produits, lesquels ils achètent chez vous, leur objectif principal pour acheter vos produits, comment vous leur commercialisez vos produits et plus encore, alors réfléchissez à l'impact que cela aura sur votre entreprise dans son ensemble.
Connaissez votre concurrence
Pour battre la concurrence, il faut connaître le concurrent. Si le produit que vous souhaitez vendre a déjà été créé par des vendeurs, c’est en fait un bon signe. Cependant, s’il y a trop de vendeurs dans cet espace, cela peut être un problème pour votre entreprise de se démarquer de toutes les autres.
Afin d'identifier la concurrence, vous pouvez utiliser ces méthodes :
- Utilisez des outils en ligne pour approfondir votre connaissance des sites web de vos concurrents : des outils de découverte de sites web comme SEMrush vous permettent de vérifier le classement et l'autorité de domaine de n'importe quel site web sélectionné, simplement à partir de son URL. Cela vous permet d'avoir une idée précise du trafic généré par les mots-clés et autres liens, ainsi que de leur provenance exacte. En plus d'identifier personnellement leur site web, cela vous donnera un aperçu complet de leur activité, sur lequel vous pourrez vous appuyer pour obtenir des informations et des chiffres. Pour en savoir plus sur SEMrush, consultez notre avis sur SEMrush.
- Commandez des produits chez un concurrent pour avoir une idée de leur fonctionnement : Évidemment, la façon dont quelque chose apparaît en ligne peut être différente dans la vie réelle. Interroger un concurrent peut vous donner une idée de ses bizarreries, des inconvénients de son expérience de marque et peut-être même des idées et des conseils pour votre propre entreprise. Cependant, ne copiez pas nécessairement tout ou partie de ses processus d'achat et d'expédition, notez simplement chacun de ses défauts afin de pouvoir travailler à les améliorer pour votre propre expérience client.
- Analysez leurs réseaux sociaux : les réseaux sociaux de vos concurrents sont un excellent moyen d'obtenir des commentaires directs des clients sur leur entreprise et vous fournissent également une bonne base pour analyser leur stratégie marketing. Découvrez quel type d’association de marque il présente et quels inconvénients cela pourrait améliorer pour votre marque. Votre contenu peut également être amélioré par rapport au leur lorsque vous savez de quel type de contenu il s'agit et à quelle échelle ils le produisent.
Trouvez les bons produits à expédier en dropshipping
Une fois que vous connaissez le produit que vous souhaitez expédier en dropshipping, vous devez déterminer où vous procurer réellement ce produit.
Commencez ce processus en créant une liste, de préférence une feuille de calcul (utilisez Google Sheets ou AirTable) de noms et de sources afin de ne pas perdre la trace de l'endroit où vous avez trouvé un produit. Cette feuille de calcul/liste peut servir de base de données pour référence future.
Ne sous-estimez pas la puissance d’une simple recherche Google. Recherchez votre produit potentiel sur Google et regardez la saisie semi-automatique opérer sa magie. La plupart des suggestions de saisie semi-automatique sont des mots-clés populaires basés sur ce que recherchent d'autres utilisateurs des moteurs de recherche (c'est-à-dire des clients ou des fournisseurs potentiels). Vous pouvez également vous en tenir à ces résultats de saisie semi-automatique pour orienter votre stratégie de marque, car vous pouvez trouver des termes interconnectés, etc. De plus, les résultats de recherche Google afficheront également une liste de « recherches associées », qui sont essentiellement des mots-clés similaires pour des termes de recherche à volume élevé.
Une autre façon originale d'adapter votre sélection de produits à la demande des consommateurs est de parcourir les forums et les sites d'avis. Trouvez des avis sur des types de produits spécifiques qui vous intéressent, puis partagez-les. Les sites d'avis peuvent également servir de critère de classement : plus un produit est populaire, mieux il sera classé, plus il aura de chances de générer des ventes. Consultez les fils de discussion Reddit liés au produit pour mieux comprendre le sentiment et la demande des consommateurs, et parcourez des blogs d'avis produits populaires comme Uncrate, AcquireMag et Bless This Stuff, ou des publications populaires comme PSFK, Cool Hunting et The Cool Hunter. Vous trouverez une liste plus complète de ces ressources dans notre fil de discussion sur la vente en ligne axée sur les produits : La Ressource Ultime.
Voici quelques produits qui ont été très populaires dans le passé et qui le sont particulièrement cette année :
- Cabines téléphoniques personnalisées
- ملحقات الهاتف
- قمصان مخصصة
- مجوهرات
- Matériel de camping
- Aliments sains/superaliments
- Équipements de gymnastique et de fitness
- Produits pour bébé
- Produits de soins de la peau
- Tasses personnalisées
Beaucoup de ces produits peuvent être associés à la culture pop et aux tendances des médias sociaux qui influencent les acheteurs. Il ne s’agit donc pas d’une liste définitive de ce qui fonctionnera : les articles les plus populaires vendus au cours de l’année écoulée. Une fois que vous comprenez les tendances dans les médias, il peut vous être utile de perfectionner votre travail pour prévoir également les tendances des produits.
Trouvez les bons fournisseurs pour les produits dropshipping que vous vendrez
Ensuite, après avoir trouvé une catégorie de produits à vendre, comment trouver le bon fournisseur ? Vous avez le choix entre deux itinéraires : l'itinéraire court ou l'itinéraire long.
Le chemin court :
Utilisez des sources de produits dropshipping pré-vérifiées comme Oberlo, une application dropshipping pour Shopify. Vous pouvez facilement rechercher les produits les plus adaptés directement depuis votre tableau de bord. Étant donné que tous les fournisseurs sont présélectionnés, vous pouvez être sûr qu’ils sont réputés et qu’ils ont une expérience antérieure avec des clients dropshipping.
Le long chemin :
Accédez à AliExpress et sélectionnez la catégorie de produit et saisissez le nom ou la description du produit. Vous pouvez également parcourir nos produits les plus vendus et commencer à partir de là.
Examinez attentivement et contactez chaque fournisseur avant de télécharger les spécifications de ses produits sur votre site Web de commerce électronique. En d’autres termes, vous devez vérifier vous-même chacun de vos fournisseurs de services pour vous assurer que les services seront correctement fournis à vos clients et que les spécifications de vos produits seront respectées et expédiées comme promis.
Dans une autre rubrique, nous apprendrons comment trouver les bons fournisseurs pour les produits dropshipping que vous vendrez.
CONCLUSION
Globalement, le dropshipping est un modèle économique très prometteur. Il l'est encore plus lorsque vous choisissez le bon type de produits pour générer des ventes supplémentaires. L'avantage, c'est que ce qui fonctionne pour vous peut ne pas convenir à d'autres ; vous n'avez donc pas à vous soucier de la concurrence des vendeurs qui pourraient être inspirés par votre voie.
Pour obtenir le bon type de produits dropshipping, vous pouvez faire plusieurs choses : Commencez par examiner les produits les plus vendus chez les grands détaillants comme Amazon et eBay. Ensuite, vous pouvez filtrer les produits les moins populaires et choisir des niches solides.
D'autres considérations pour déterminer comment trouver des produits dropshipping à vendre incluent la marge bénéficiaire que vous souhaitez, votre familiarité avec les fournisseurs et leur réputation, ainsi que vos connaissances et votre expérience avec les produits. Enfin, si vous êtes un bon conteur, vous pouvez choisir des produits qui correspondent aux histoires que vous pouvez raconter.
En conclusion, ce qui constitue les « meilleurs produits dropshipping à vendre comme un fou » varie d’un vendeur à l’autre. Pour qu'un produit se vende comme un fou, il faut une combinaison des avantages du produit et de l'avantage concurrentiel du vendeur. Expérimentez avec autant de produits que ce modèle commercial vous le permet.
