Si vous souhaitez doubler votre salaire d'ici 2025, plusieurs solutions s'offrent à vous pour augmenter vos revenus dès cette année. Vous pourriez développer vos compétences, obtenir une certification , postuler à une promotion, changer d'employeur ou même opérer une reconversion professionnelle radicale.
Il existe cependant une habitude particulière que partagent les professionnels à revenus élevés, y compris les travailleurs indépendants. Cela ne prend que quelques minutes de votre journée, mais cela n'a pas de prix : une promotion sortante proactive et stratégique.
Si vous ne demandez pas, vous ne recevrez rien. Nombreux sont ceux qui espèrent que leur mode de vie et leurs revenus changeront comme par magie. On pourrait facilement croire qu'en fournissant les mêmes efforts chaque jour et en étant présent avec constance, on verra des résultats différents et on ouvrira de nouvelles perspectives.
Bien que cela soit partiellement vrai, la réalité est que la constance à elle seule ne garantit ni le succès professionnel ni l'indépendance financière. C'est la constance, associée à un travail externe stratégique, qui permet d'obtenir des revenus élevés. Que vous soyez salarié, demandeur d'emploi ou travailleur indépendant, appliquer ce principe seulement 15 minutes par jour peut améliorer considérablement vos revenus et vous ouvrir à un monde d'opportunités de carrière insoupçonnées.
L'habitude quotidienne de 15 minutes qui boostera votre carrière et vos revenus
À quoi cela ressemble-t-il dans la pratique ?
Le marketing proactif vise à atteindre les bonnes personnes. Son principal avantage ? Inutile d’attendre d’être un expert SEO chevronné . Votre succès repose sur votre stratégie marketing, la mise en valeur de vos réalisations et de vos résultats. *Remarque : Un marketing proactif efficace exige une connaissance approfondie de votre public cible et de ses besoins.*
Ce sont les résultats qui font vendre. Votre portfolio parle pour vous, tout comme les témoignages, les critiques et les études de cas, même s'il ne s'agit que d'une petite collection.
En utilisant ces atouts et en identifiant et en contactant les bonnes personnes au quotidien, vous gagnerez du « Plus ». Même sans augmentation, vous pourrez accéder à des opportunités externes qui amélioreront votre salaire et feront progresser votre carrière.
Mais vous devez être capable de trouver les bons décideurs avec qui vous connecter, car tout le monde ne peut pas vous aider à progresser dans votre carrière.
Voici une description détaillée de la manière exacte d’y parvenir en seulement 15 minutes par jour :
Les cinq premières minutes : Identifiez une seule personne ayant un rôle décisionnel dans votre domaine. Pour ce faire, vous devez avoir une vision très claire de vos objectifs de carrière et/ou d’entreprise.
Si vous êtes travailleur indépendant, vous devez déjà connaître votre clientèle, votre marché et votre public, et vous souhaiterez peut-être identifier les personnalités clés des médias à contacter afin de faire connaître votre entreprise.
Si vous êtes un professionnel à temps plein, les décideurs peuvent être votre patron, votre cadre supérieur, le vice-président de votre entreprise ou le chef de département d’une autre organisation.
Mais qui sont-ils – qu’il s’agisse d’un responsable du recrutement ou d’un client potentiel – identifiez-les et obtenez leurs coordonnées. Vous pouvez facilement trouver des informations sur les adresses e-mail via des sites comme RocketReach et Hunter. Parfois, leurs coordonnées peuvent également être affichées dans la section Informations de contact de leur profil LinkedIn, et vous pouvez également leur envoyer un message InMail.
Les cinq prochaines minutes : Il vous faut maintenant vous renseigner sur la personne qui prend la décision. Par exemple, imaginons que vous contactiez un rédacteur en chef d'une publication spécialisée de référence pour une contribution ou un article. Dans ce cas, consultez ses derniers articles pour vous faire une idée des sujets qu'il aborde et de son style d'écriture. Cela vous permettra de cerner ses priorités éditoriales et réduira également le risque que votre proposition soit refusée comme non pertinente ou redondante.
Si vous contactez un décideur potentiel chez un client B2B en tant que freelance, vous souhaiterez peut-être effectuer des recherches de base non seulement sur l'entreprise, ses clients et leurs problèmes et besoins individuels, mais également sur la personne que vous êtes sur le point de contacter.
Découvrez depuis combien de temps ils travaillent là-bas, où ils ont travaillé auparavant et quelles sont leurs priorités dans leur rôle.
Si vous êtes un employé et que votre directeur principal ou vice-président travaille dans votre entreprise, recherchez sa philosophie de gestion, son programme pour l’année et son expérience à l’intérieur et à l’extérieur de votre organisation.
Cette recherche vous aide à établir un terrain d’entente et à répondre directement à leurs besoins sans paraître commercial ou générique. Cette richesse d'informations vous aide à réaliser une présentation efficace au lieu de donner à votre courrier électronique ou à votre communication LinkedIn l'apparence d'un copier-coller que vous envoyez par lots à tout le monde.
Grâce à l'intelligence artificielle, vous pouvez effectuer cette recherche en quelques minutes seulement en utilisant des outils tels que la recherche approfondie de ChatGPT, les fonctionnalités de navigation Web ou Perplexity AI.
Les cinq dernières minutes : Votre prochaine tâche consiste à rédiger un message court et personnalisé, mettant en avant une proposition de valeur ou une offre. Vous devez disposer d’un modèle que vous adapterez à chaque personne avec laquelle vous communiquez, en utilisant des outils d’IA générative pour le personnaliser en fonction de son profil et de ses centres d’intérêt.
Votre message peut être n’importe quoi, depuis la proposition d’un service ou d’une offre de freelance, jusqu’à la suggestion d’une apparition dans un podcast, en passant par la proposition d’un partenariat commercial ou d’une autre collaboration, voire une demande de renseignements sur de nouvelles offres d’emploi ou des offres d’emploi potentielles.
Une fois que vous avez appuyé sur « envoyer », ne le laissez pas là et ne l’oubliez pas complètement. Si vous ne recevez pas de réponse dans un délai d'environ une semaine, renvoyez le message avec un petit coup de pouce du genre : « Je sais que vous devez être submergé par les e-mails, alors je place ce message en haut de votre boîte de réception au cas où vous l'auriez manqué. » Envoyez au moins trois rappels comme celui-ci une fois par semaine ; Les décideurs sont très occupés et peuvent avoir manqué votre message de communication initial. De plus, leur donner un coup de pouce pour répondre leur montre à quel point vous êtes sérieux et engagé.
Pourquoi cette habitude fonctionne-t-elle ?
Un excellent exemple de communication stratégique mise en œuvre de manière cohérente est celui de Melanie Perkins, cofondatrice et PDG de Canva. Bien que son histoire héroïque d'envoi régulier de pitchs aux investisseurs et d'avoir été rejetée 100 fois avant d'être approuvée soit un excellent exemple pour d'autres fondateurs en herbe, son expérience est une leçon qui peut être appliquée à votre carrière même si vous n'êtes pas un entrepreneur.
Si vous prenez le temps chaque jour de vous présenter aux bonnes personnes, de grande valeur, et continuez à le faire même après avoir reçu un rejet ou aucune réponse, tous ces efforts porteront leurs fruits dans votre carrière un jour. *Construire des relations professionnelles est souvent la clé du succès à long terme.*
Dans le cas où vous seriez licencié ou confronté à une urgence professionnelle imprévue, vous disposerez d’une solide réserve de contacts dans des secteurs clés qui pourront se porter garants de vous, vous recommander à leurs organisations et même s’associer à vous.
Que vous soyez indépendant, demandeur d'emploi ou salarié, vous devez entrer en contact avec les décideurs afin de …
En fin de compte, les relations sont la monnaie d’échange de la carrière et de la croissance de l’entreprise. *N’oubliez pas que votre réseau professionnel est l’un de vos atouts les plus importants.*
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