De nombreux employés tombent dans un piège. Ils pensent qu’ils excellent dans ce qu’ils font, mais ils ne jouent pas très bien le jeu de l’entreprise. Ils attendent dans l’espoir que quelqu’un les remarquera. La vérité, c'est que personne ne se souciera de toi. Dans un marché du travail difficile, vous devez vous défendre. Si vous ne faites rien ou ne dites rien, rien ne changera jamais.
Il viendra un moment où vous réaliserez que vous n'irez nulle part dans votre entreprise. C'est à ce moment-là que vous devez rassembler vos forces pour commencer à chercher un autre emploi ailleurs.
Lorsque vous recherchez un emploi, recherchez les normes de l’industrie pour votre type d’emploi. Consultez des sites comme Glassdoor et Échelle salariale et Indeed et LinkedIn Pour avoir une idée des salaires et de la rémunération totale dans votre domaine. *Note d’expert : Utilisez ces sources pour évaluer les salaires moyens et les comparer aux compétences et à l’expérience requises.*
Certains États ont adopté des lois sur la transparence des salaires qui obligent les entreprises à partager les échelles de salaires dans les offres d’emploi en ligne. Cela vous aide dans les négociations. La rémunération varie en fonction d’un certain nombre de facteurs, tels que le lieu, l’expérience et le caractère chaud ou froid du poste à un moment donné.
Sachez qu’avec une inflation élevée, des coûts en hausse, des tarifs chaotiques et un marché boursier imprévisible, il sera difficile de lutter pour un salaire élevé. Voici quelques stratégies positives pour aider les gens à communiquer leur valeur et à se défendre. *Conseil de pro : se concentrer sur la valeur que vous apportez à l’entreprise est essentiel pour réussir les négociations salariales en période de difficultés économiques.*
Le processus de recrutement : stratégies efficaces pour les candidats
Dans de nombreux États américains, les lois interdisent aux employeurs de poser des questions sur l’historique des salaires. Si cela se produit, vous pouvez dire : « Je me concentre sur les compétences, l’expérience et la valeur que j’apporterai à l’organisation. Comme vous ne pourrez peut-être pas me renseigner sur mon historique salarial, je peux vous indiquer que je recherche une fourchette de X à Y $, selon les taux du marché. » De même, ne vous sous-estimez pas de peur de perdre l’offre. Une étude PayScale de 2024 montre qu’environ 70 % des employeurs s’attendent à ce que les candidats négocient. Ceux qui le font gagnent en moyenne 5 à 10 % de plus. *Remarque d'expert : recherchez les salaires moyens dans votre secteur d'activité et votre situation géographique spécifique pour garantir une fourchette de prix précise.*
Évitez de soulever des questions de salaire trop tôt dans le processus d’embauche. Cela peut donner l’impression que vous n’êtes intéressé que par l’argent, et pas nécessairement par le travail lui-même. Mais tout le monde sait que c’est surtout une question d’argent. Si, lors de l’entretien, on vous demande de préciser vos attentes salariales, répondez avec diplomatie. Vous pourriez dire : « Je préférerais discuter de la rémunération une fois que j'aurai rencontré toutes les personnes concernées et que j'aurai exploré les responsabilités du poste et dans quelle mesure je m'y intègre. Cependant, pour l'instant, je suis convaincu que nous pouvons parvenir à un accord sur un package équitable. » Cela permet de maintenir la conversation et de montrer de l’intérêt, mais aussi de garder vos cartes près de votre poitrine. *Conseil supplémentaire : effectuez des recherches sur l'entreprise à l'avance pour comprendre les fourchettes de salaires potentielles.*
Préparez Brève présentationMettez en valeur vos compétences, votre expérience et vos réalisations qui correspondent aux exigences du poste. Entraînez-vous à faire cette présentation pour la réaliser calmement et professionnellement. Évitez les déclarations d’excuse ou d’autodérision.
Faire appel aux services d'un recruteur
Utilisation des services Recruteur Cela peut faciliter votre recherche d’emploi. Au lieu de gérer les négociations vous-même, ce qui peut être gênant et inconfortable, le cabinet de recrutement gère les détails et les chiffres avec le responsable du recrutement ou le professionnel des RH. Les recruteurs disposent généralement d’informations détaillées sur les fourchettes de prix des postes au sein d’une organisation, peuvent avoir déjà embauché des personnes dans l’entreprise et peuvent connaître les responsables du recrutement. Cela offre beaucoup de commodité et la possibilité d’un salaire plus élevé. *Les agences de recrutement entretiennent souvent des relations solides au sein des entreprises, ce qui vous donne un avantage concurrentiel.*
En revanche, lorsque vous négociez seul, il est facile de laisser les émotions influencer vos décisions. Les recruteurs sont habitués à négocier et peuvent aborder la question de manière plus objective. *Les sociétés de recrutement ont l'expérience nécessaire pour évaluer les offres et déterminer les meilleures conditions pour vous.*
Négociations mutuelles sur le salaire
Lorsqu'on vous demande votre salaire, indiquez un chiffre qui est 20 à 25 % supérieur à ce que vous attendez. Il est fort probable que le représentant des ressources humaines ne fasse pas d’offre immédiate. Ils doivent passer par une hiérarchie bureaucratique pour obtenir les approbations nécessaires. Cela peut prendre un certain temps. Si vous ne recevez pas de réponse immédiatement, ce n'est pas grave. Cela peut être dû au fait qu’une ou plusieurs des personnes devant approuver le package de rémunération ne sont pas disponibles.
Soyez prêt à agir. dialogue de va-et-vient À propos du salaire. De nombreux demandeurs d’emploi hésitent à exiger une rémunération élevée. N'ayez pas peur de ça. Si le responsable du recrutement ou le représentant des ressources humaines ne partage pas vos attentes salariales, offrez-leur ce que vous pensez mériter. Il est fort probable que le représentant des ressources humaines ne fasse pas d’offre immédiate. Ils doivent passer par une hiérarchie bureaucratique pour obtenir les approbations nécessaires. *N'oubliez pas que connaître le salaire moyen du marché pour votre emploi et votre situation géographique vous aidera à déterminer un chiffre réaliste et convaincant.*
Prolonger l'offre
Une fois qu'on vous a fait une offre d'emploi et que vous n'êtes pas entièrement satisfait, vous pouvez demander quelques autres choses. Donnez la priorité à ce qui est le plus important pour vous. Il peut s’agir de congés payés supplémentaires, de la possibilité de travailler à distance ou de jours de vacances plus longs. Vous pouvez également demander des avantages tels qu’une assurance maladie, des cotisations de retraite, des options d’achat d’actions et des primes de performance. *Remarque : les avantages sociaux sont souvent négociables, en particulier dans les entreprises en concurrence pour attirer les talents.*
Après mûre réflexion, vous pouvez faire une contre-offre. Par exemple, vous pourriez dire : « Je comprends que vous travaillez avec des contraintes budgétaires strictes. Pourrions-nous envisager des jours de vacances supplémentaires ou un bilan semestriel qui pourrait déboucher sur une éventuelle augmentation de salaire ? » Cela démontre de la flexibilité tout en maintenant la productivité conversationnelle. Si vous pensez que l’offre est décevante, revenez poliment à votre recherche. Vous pourriez dire : « D’après les données du secteur pour des postes similaires dans ce domaine, je m’attendais à un salaire plus proche de X $. Y a-t-il une marge de manœuvre pour un poste dans cette fourchette ? » *N’oubliez pas que fournir des données précises et fiables augmente les chances de réussite d’une négociation.*
Signé, scellé et livré
Mettez tout par écrit. Ne faites rien avant d’avoir reçu le contrat dûment signé par les parties concernées. Le document doit inclure des détails tels que le salaire, les avantages sociaux, les vacances, les congés payés, entre autres. Cela évite les malentendus. Si l’employeur revient ultérieurement sur les termes ou les modifie, vous pouvez aborder la question avec respect en disant : « Je comprends que notre accord inclut X. Pouvons-nous clarifier cela dans le contrat ? » *Il est important de s’assurer que le contrat comprend tous les détails convenus pour éviter tout litige futur.*
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