Un guide pour vendre des téléchargements numériques de vos œuvres sur Etsy

Si vous avez un talent artistique et que vous souhaitez en faire une source de revenus, vendre des téléchargements numériques sur Etsy est peut-être l'étape dont vous avez besoin. D’après mon expérience, j’ai commencé par dessiner des œuvres d’art simples, comme un loup pixelisé, et j’ai vendu des copies numériques plus de 40 fois. Cette expérience n’a pas seulement été un moyen d’élargir la portée de mon entreprise, mais est également devenue une source de revenus durable.

Pendant le confinement, lorsque j'ai commencé à chercher des moyens d'investir mon temps et mes talents, j'ai découvert Etsy comme la plateforme idéale pour offrir... Créations artistiques. Cette expérience m'a ouvert les yeux Le monde des documents numériques téléchargeables Comment peut-il être exploité comme source de revenus passifs ? Au lieu de gérer les frais d'expédition et de gérer les produits physiques, j'ai découvert que passer aux téléchargements numériques est non seulement plus facile, mais me permet également de générer des bénéfices continus sans effort supplémentaire.

Dans cet article, je partagerai mon expérience personnelle en matière de vente de téléchargements numériques sur Etsy, y compris les étapes nécessaires pour commencer, comment fixer le prix de vos œuvres d'art pour attirer les clients et mes meilleurs conseils pour augmenter les ventes et atteindre un succès durable. Si vous recherchez une manière créative de monétiser vos créations artistiques, ce guide est le point de départ idéal.

Ma décision est arrivée au moment même où je vendais une véritable peinture que j'avais réalisée représentant un loup pixelisé. Il était accroché dans la chambre de mon fils. Il s'y est attaché et n'était pas content quand je lui ai dit que je l'avais vendu. Bien que le plan ait toujours été de peindre quelque chose de nouveau pour le remplacer, il semblait sceptique quant au fait qu'il aimerait le remplacement autant que l'original.

Je lui ai donc proposé une sorte d'assurance. Je lui ai dit que je prendrais une photo du tableau du loup et que s'il n'aimait pas le nouveau tableau, j'imprimerais le tableau du loup et l'encadrerais sur son mur.

Il a accepté l'offre. Je n'ai finalement pas eu besoin d'encadrer l'ancienne impression sur son mur, mais j'ai décidé de la publier sur Etsy pour voir si d'autres l'aimeraient. La liste qui en résulte explique aux clients potentiels qu'en échange de leur achat de 5 $, ils recevront cinq photos numériques qu'ils pourront télécharger et imprimer eux-mêmes.

Conseils professionnels: La raison pour laquelle cinq fichiers sont disponibles en téléchargement est que les dimensions sont légèrement différentes pour chacun. Cela permet à l'acheteur d'utiliser le fichier qui correspond à sa taille préférée. Dans le cas contraire, si le ratio que vous affichez est différent de ce que souhaite l’acheteur, une partie de l’image sera rognée par l’imprimeur.

Au moment de la rédaction de cet article, l'image numérique ci-dessus est cotée à 5 $ depuis environ trois ans. A cette époque, j'avais vendu la photo à 41 personnes. Mes coûts par vente étaient de 0.93 $ (frais d'inscription de 20 cents, frais de transaction de 33 cents et frais de 40 cents pour l'acceptation des paiements par carte de crédit).

Voici les détails :

1. 205 $ correspond à la valeur du revenu total (5 $ x 41 ventes).
2. 8 $ dépensés en matériaux (pour la peinture originale).
3. -38.13$ de frais totaux (0.83$ x 41 ventes).
4. Bénéfice total à ce jour de 158.87 $ grâce à l'impression numérique.

En revanche, j'ai vendu le tableau original pour 55 $. Mes coûts pour cette vente étaient beaucoup plus élevés à 14.79 $ :

1. 55 $ de revenus bruts (une vente).
2. 8 $ dépensés en matériaux.
3. – 14.79 $ de frais totaux et frais d’expédition.
4. Bénéfice unique de 32.21 $ pour le conseil d'administration lui-même.

Notez que j'ai inclus les coûts des matériaux dans les deux calculs. Étant donné que mes impressions numériques sont créées à partir d'une peinture originale, je dois inclure les coûts de ces matériaux (5 $ pour la toile tendue et environ 3 $ pour la peinture) dans mon analyse.

Les bases de la vente de téléchargements numériques sur Etsy

Pourquoi les gens pourraient acheter des téléchargements et des impressions numériques

Les utilisateurs achètent des téléchargements numériques principalement parce qu’ils sont moins chers que l’achat d’œuvres d’art originales.

Revenons à l'exemple ci-dessus. La personne qui a acheté le tableau de loup de 18" x 24" a payé 55 $. Alternativement, n'importe qui peut acheter le fichier numérique pour seulement 5 $, l'imprimer localement pour moins de 10 $ et acheter un cadre pour quelques dollars supplémentaires. Au total, une impression numérique encadrée coûtera moins de la moitié du prix de l’original.

Selon la taille et la complexité de l’œuvre originale, cette différence peut être bien plus grande. (Ma peinture de loup à 55 $ est parmi les œuvres d'art originales les moins chères.)

De plus, les impressions à faible coût permettent à de nombreuses personnes de modifier leur décoration au fil du temps. Dans le passé, je voulais changer d'art, mais j'ai hésité à cause de la valeur des pièces. Même si je n’ai aucun problème à vendre ou à donner les œuvres d’art que je réalise, les pièces que j’achète sont une autre histoire. Et même si je sais que ce que j'ai payé pour l'œuvre d'art est un coût irrécupérable, je suis trop économe pour jeter des centaines de dollars de peintures sur les murs pour quelque chose que j'aime un peu plus.

Cependant, si je venais de dépenser 15 $ pour acheter quelque chose et l’imprimer, je sais que je serais plus disposé à mettre à jour mes cadres.

Les types de téléchargements et d’impressions numériques qui se vendent bien

Presque tout le monde possède une décoration dans un coin de sa maison. Grâce à ce vaste marché, les décorations imprimables se vendent très bien. De plus, ces impressions (qui peuvent être conçues pour les murs) peuvent servir à bien plus que simplement accrocher des œuvres d'art. Les fichiers numériques permettent de créer des cadeaux uniques tels que des décorations, des mugs, des sacs fourre-tout, des tapis de souris, des puzzles, des t-shirts, etc.

Les ventes de produits imprimables ne s’arrêtent pas à la décoration. Certains articles se vendent bien car les acheteurs peuvent trouver un design qui leur plaît, puis utiliser un service distinct pour imprimer en grande quantité. Quelques bons exemples sont les pages à colorier (activités pour enfants/adultes, apprentissage en classe ou école à la maison), les cartes (invitations de mariage, invitations à une fête prénatale, cartes de remerciement, cartes de Noël), les autocollants (à colorier, les invitations à une fête d'anniversaire pour enfants, les souvenirs et les décorations de cupcakes. ou artisanat général).

Ensuite, il y a les imprimables ponctuels qui ne sont peut-être pas une priorité, mais qui ciblent un public spécifique. C'est un site Etsy Une excellente ressource pour les patrons (couture, tricot, crochet), les planificateurs (école, travail, relaxation/méditation, routines d'exercices) et autres calendriers.

Les compétences et les outils dont vous avez besoin pour démarrer

Lorsque j'ai décidé de créer ma première liste de produits imprimables, je n'ai utilisé aucun type de studio numérique en ligne. En fait, la plupart des imprimables sont créés à partir d’images de peintures que j’ai dessinées. Alors, tout d’abord : décidez si vous préférez photographier vos œuvres originales ou créer de l’art numérique à partir de zéro.

Photos d'œuvres originales

Vous aurez besoin de l’œuvre d’art originale ou de toute peinture, toile, stylos, papier, argile ou autre support nécessaire pour la créer. Si vous disposez d’un appareil photo de haute qualité fournissant des images haute résolution, utilisez-le pour prendre des photos d’œuvres d’art. Au lieu de cela, un smartphone relativement récent devrait très bien faire l’affaire. (J'ai pris mes photos avec l'iPhone SE.)

Lorsque vous prenez des photos, faites-le dans une pièce bien éclairée et évitez de créer des ombres sur l'œuvre d'art que vous avez photographiée. Prenez plusieurs photos (rarement la première que vous utiliserez) et assurez-vous d'inclure l'intégralité de l'œuvre d'art dans la photo (vous pourrez toujours recadrer l'image plus tard).

art numérique

Pour créer de l'art numériquement, vous aurez besoin d'une application dédiée. Avant de décider de dépenser 20 $ ou plus par mois pour une application autonome comme Adobe PhotoshopPensez à un service gratuit. canva et GIMP Parmi les nombreuses plateformes gratuites avec lesquelles vous pouvez débuter.

Les étapes appropriées pour commencer

Avant de commencer à créer votre première œuvre d'art, réfléchissez à votre style de vie, au temps libre que vous avez à consacrer à votre magasin et à votre implication dans ses opérations quotidiennes. Cette approche vous aidera à déterminer si vous êtes prêt à proposer des pièces personnalisées.

Étape 1 : Décidez si vous souhaitez proposer « Fabriqué sur commande » ou « Téléchargement numérique »

Lorsque vous répertoriez un produit imprimable, vous devrez choisir « Téléchargement numérique » ou « Fabriqué sur commande ». Pour une expérience de vendeur véritablement passive, dans laquelle vous configurez votre annonce une seule fois et autorisez Etsy à transmettre les fichiers au client lorsqu'il vend, choisissez Téléchargements numériques.

Si une personnalisation est requise avant d'envoyer un fichier au client (par exemple, ajouter le nom du client ou créer une impression en utilisant l'animal de compagnie du client comme modèle), vous devrez sélectionner « Fabriqué sur commande ». Les ventes sur commande nécessiteront que vous téléchargiez le fichier final que le client pourra télécharger.

Étape 2 : Créer une boutique d'aspect professionnel

Après avoir créé votre compte, vous devrez créer votre boutique. Certains détails doivent être pris en compte, tels que le nom, le logo et la conception du magasin.

1. Nom: Lorsque vous créez une boutique, Etsy vous permettra uniquement de choisir un nom de boutique qui n'a pas été utilisé auparavant sur la plateforme. Avant de faire la sélection finale, vous souhaiterez peut-être faire des recherches Base de données du Bureau des brevets et des marques Aux États-Unis, pour les noms commerciaux enregistrés, assurez-vous que vous ne choisissez pas quelque chose qui pourrait causer des problèmes juridiques à l'avenir.
2. Logo: Un logo peut donner à votre magasin une impression professionnelle dès le départ. Fourni par Adobe Outil de création de logo Gratuit pour commencer.
3. Conception de magasin: Lorsque le nom, le logo, le design et les menus d'un magasin sont similaires, ils semblent légitimes. Certains magasins (comme le mien) semblent un peu dépareillés. Mon nom, mon logo et mon design n'ont pas été mis à jour depuis l'ouverture du magasin, malgré le fait que je suis passé d'une offre d'œuvres d'art originales destinées aux adultes à des imprimés plus adaptés à la salle de jeux des adolescents.

Une fois que vous avez créé une boutique d'aspect professionnel et créé votre art numérique (ou créé des fichiers numériques de votre art actuel), vous êtes prêt à le répertorier.

Cinq conseils et cinq erreurs courantes

Voici une courte liste de conseils pour créer vos listes.

ما يجب القيام به

1. Afficher plusieurs dimensions. Certains acheteurs voudront peut-être imprimer l’art numérique sur une petite page tandis que d’autres souhaiteront créer une immense affiche. Vous n'êtes pas obligé de proposer un fichier dans toutes les tailles possibles, mais proposer des impressions dans les proportions les plus courantes offrira à l'acheteur de nombreuses options d'impression.

Le rapport hauteur/largeur est le rapport entre la largeur d’une image et sa hauteur. Proposer différents ratios permettra aux acheteurs d'imprimer à la taille de leur choix sans avoir à se soucier de couper une partie du motif dans l'imprimante. Etsy permet aux vendeurs d'inclure cinq téléchargements numériques. Je recommande d'inclure l'un de chacun des ratios suivants :

1 × 1 : 10 × 10 pouces, 12 × 12 pouces, 18 × 18 pouces, etc.
2 × 3 : 4 × 6 pouces, 8 × 12 pouces, 24 × 36 pouces, etc.
3 × 4 : 6 × 8 pouces, 9 × 12 pouces, 18 × 24 pouces, etc.
4 × 5 : 4 × 5 pouces, 8 × 10 pouces, 16 × 20 pouces, etc.

Pour modifier le rapport hauteur/largeur de l'image originale sans la recadrer, vous pouvez utiliser un groupe de réglage. Utilisez l'option « Zoomer l'image » GIMP Pour éditer mes fichiers.

Entrez la largeur et la hauteur souhaitées (voir les options ci-dessus) pour le rapport hauteur/largeur que vous recherchez. Notez que même si l'image n'est pas recadrée, la modification du rapport hauteur/largeur modifie l'apparence de l'image. Cela est particulièrement évident dans le rapport 1×1, comme indiqué ci-dessous.

2. Choisissez le bon DPI. Une mesure de la résolution d’impression est le nombre de points par pouce, ou DPI. Le DPI est le nombre de gouttes d’encre produites par une imprimante par pouce ; Plus le nombre DPI est élevé, plus la qualité d'impression est élevée. Visez au moins 300 DPI. Vous pouvez augmenter ce nombre, mais gardez à l’esprit que plus le nombre DPI est élevé, plus la taille du fichier est grande. Taille maximale du fichier en Etsy Il fait 20 Mo.

3. Incluez plusieurs photos (et peut-être même une vidéo). Lorsque vous répertoriez vos téléchargements numériques, vous souhaiterez inclure des images. Pensez à montrer aux acheteurs potentiels à quoi ressembleraient vos produits imprimés dans le salon de quelqu'un (ou sur un sac, une bouteille d'eau, un tableau, etc.).

L'ajout d'une vidéo de produit peut être très utile pour les acheteurs. Voir Guide du vendeur Sur Etsy pour des conseils (et des exemples de vidéos). La vidéo vous donne la possibilité de montrer aux acheteurs à quel point vos produits imprimés sont de qualité et à quoi ils ressemblent réellement une fois utilisés.

4. Utiliser des mots-clés. Vous avez peut-être le meilleur design disponible, mais personne ne le trouvera (ou ne l’achètera) sans mots-clés. Vous avez droit à 13 « tags » (mots-clés) par annonce. Soyez précis ; Le mot-clé « imprimable » peut être exact, mais « image de loup imprimable pour la chambre » est plus susceptible d'attirer des acheteurs intéressés par ce type d'offre. Je recommande également d'apprendre Bases de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) Vous savez donc comment utiliser la terminologie correcte dans le titre et la description de votre annonce.

5. Pensez à mettre à jour vos disponibilités. Une fois que vous avez des clients, vous voulez vous assurer que vous êtes disponible pour les aider ! Si vous ne recevez pas souvent de questions sur vos tirages, cela peut être une bonne idée de quitter votre boutique quelques jours à la fois. Cependant, si vous envisagez de proposer des impressions personnalisées, vous devez être disponible pour répondre à vos demandes. Ajoutez des informations dans la description sur le temps d'attente que les acheteurs peuvent attendre pour recevoir leurs fichiers. De plus, lorsque vous êtes absent de votre ordinateur pendant quelques jours, ou si vous avez simplement besoin d'une pause dans votre magasin, vous devrez en informer vos acheteurs. Le moyen le plus simple de procéder est d'exécuter Mode vacances dans les paramètres de votre boutique.

Ce qu'il ne faut pas faire

1. Ne surévaluez pas (ni ne sous-évaluez). Vous fournissez une copie de l’original, pas l’original lui-même. Les acheteurs devront toujours payer pour l’impression. Vous pouvez proposer un article unique, mais il existe toujours une limite à ce que les gens sont prêts à payer. En revanche, ne vendez pas votre produit à un prix inférieur à son prix de référence. Vous ne voulez pas être dans une course vers le bas avec tous les autres vendeurs sur Etsy. Faites vos recherches en examinant d’autres documents imprimés similaires et laissez-vous guider vers ce qui a une valeur raisonnable.

2. Ne soyez pas avare de directions. Certains acheteurs auront déjà eu l’expérience des téléchargements numériques, mais pour d’autres, ce sera leur première expérience. Inclure autant d'informations que possible dans la description de votre produit aidera non seulement les acheteurs à vivre une expérience plus fluide, mais cela réduira également le nombre de questions que vous recevez avant et après la vente. Je couvre les sujets suivants dans les descriptions de mes annonces :

1. Le fait que les acheteurs reçoivent un fichier numérique. Incluez la phrase suivante en haut de chaque description : « Veuillez noter que le prix est pour un téléchargement numérique — aucun article physique ne sera expédié. »
2. Un aperçu du fonctionnement des achats numériques.
3. Remarque rappelle aux acheteurs que les écrans d'ordinateur et de téléphone sont calibrés différemment et que les couleurs de l'impression finale peuvent apparaître légèrement différentes de ce que l'acheteur voit sur son écran.
4. Comment imprimer des formats plus grands/plus petits.
5. Quelques suggestions sur l'endroit où les acheteurs peuvent imprimer leurs fichiers.
6. Une déclaration rappelant aux acheteurs que le design ne peut en aucun cas être copié, partagé ou revendu.

3. N'oubliez pas de protéger votre photo contre le vol. Lorsque vous ajoutez des images à votre annonce, vous souhaitez que les acheteurs potentiels puissent voir les détails de vos graphiques sans leur donner la possibilité de cliquer avec le bouton droit, de « enregistrer l'image sous » et d'ignorer tout le processus de paiement pour l'image. Pensez à ajouter un filigrane ou un logo au fichier avant de le télécharger. Alternativement (ou en plus), utilisez une image de la photo imprimée et accrochée au mur, ou imprimée sur un objet, plutôt que de télécharger la photo elle-même.

4. Ne négligez pas la rubrique « À propos » de votre boutique. Partager des informations sur vous-même et votre entreprise aidera les utilisateurs à se connecter avec vous. De nombreux acheteurs Etsy cherchent à soutenir les artistes tout en sélectionnant des pièces uniques. Montrer que vous êtes un véritable être humain aide votre cause, surtout lorsque vous débutez et que vous n'avez pas de ventes antérieures ni d'avis cinq étoiles à votre actif.

5. Ne lésinez pas sur le service client. Vous rencontrerez probablement des obstacles au cours de votre parcours d’impression. En fournissant des réponses rapides aux questions des clients et en aidant à résoudre tout problème, vos clients seront satisfaits et, espérons-le, obtiendront des avis positifs pour vous aider à sécuriser vos ventes futures.

Combien d’argent pouvez-vous gagner en vendant des téléchargements numériques ?

Même si j'ai entendu parler de personnes qui ont pu quitter leur emploi quotidien en raison de leur travail de gravure sur Etsy, je n'ai pas été complètement chanceuse. J'ai vendu entre 41 et 12 exemplaires de 10 éditions différentes au cours des trois dernières années. J'ai également créé, répertorié et vendu aucune copie d'au moins XNUMX autres copies.

Si l'on prend en compte le fait que tous les tirages que je réalise ne nécessitaient pas de matériel graphique (certains étaient des créations numériques), le fait que j'ai payé pour lister des articles qui n'ont jamais été vendus, et le fait que j'ai payé des frais de remise en vente pour les articles. qui ne s'est vendu que peu, j'estime que j'ai gagné environ 450 $. Vendre des documents imprimés sur Etsy.

Bien sûr, 450 $ ne représente pas un énorme profit. Cependant, je continue d'augmenter ce montant (lentement) au fil du temps malgré le fait que je n'ai pas créé de nouveau contenu imprimable depuis plusieurs années.

Résumé et réflexions finales

Vendre des documents imprimés est l’un des meilleurs moyens de gagner de l’argent sur Etsy et peut être une source légitime de revenus (principalement) passifs. Ce n'est pas aussi simple que de prendre des photos et de les télécharger pour les vendre, mais si vous vous consacrez à votre collection et êtes prêt à ajouter et à supprimer du contenu qui se vend ou non, vous pouvez gagner de l'argent.

Le montant que vous gagnerez dépendra en grande partie de votre créativité et des efforts que vous êtes prêt à déployer pour trouver ce qui se vend, de la manière dont vos mots clés attirent les acheteurs et de la facilité avec laquelle vous simplifiez le processus pour vos clients. Vous pouvez voir maintenant Comment créer votre site internet et gagner de l'argent avec Google AdSense ?