Lorsqu’on déménage dans une nouvelle ville, il faut des mois, voire des années, pour apprendre à s’y retrouver. Le temps est essentiel pour découvrir tous les secrets cachés, comme les meilleurs restaurants où manger, les coiffeurs les plus patients pour toiletter votre animal de compagnie et les meilleurs cafés à visiter.
Le temps et les expériences qu’il offre vous permettent de grandir et de vous sentir partie intégrante de votre communauté. Il en va de même pour l’investissement. Les sociétés d’investissement immobilier ont fait des apparitions et des disparitions dans la grande région de Seattle au cours des dernières décennies, offrant une leçon précieuse sur ce qu’il faut pour réussir en tant que marque en pleine croissance : une expansion réfléchie.
La plupart des sociétés d’investissement immobilier qui ont tenté de s’étendre sur des marchés extérieurs à leur siège social sont des exemples de mise en garde. Certains ont connu une croissance rapide en faisant autant d’affaires que possible et ont perdu le contrôle, ce qui a entraîné une baisse des rendements. D’autres ont dépensé des sommes énormes pour s’établir sur un nouveau marché, mais ont perdu leur argent et ont licencié des employés lorsqu’ils n’ont plus pu se permettre cette dépense plus tard.
La minorité, les success stories, ont présenté à leurs homologues une formule en cinq étapes :
1. Entrée sur le marché et introductions.
2. Grâce à des présentations, établissez de nouvelles relations avec d’autres professionnels de l’immobilier.
3. Développer ces relations pour obtenir de nouveaux accords d’investissement.
4. Soyez sélectif dans vos offres au début et n'en acceptez pas trop.
5. Développer ses activités pour accepter des transactions d’investissement immobilier supplémentaires à mesure que l’entreprise se développe au fil du temps.
Cette formule de réussite en matière d’investissement peut être comparée à l’agriculture. Entrer sur le marché et faire des présentations, c'est planter les graines, nouer de nouvelles relations, c'est arroser les graines, les développer, c'est leur donner de la lumière, et choisir des affaires, c'est récolter les graines. *Cela nécessite une expérience du marché local et une compréhension approfondie de la dynamique de l’offre et de la demande.*
Être intentionnel dans les transactions immobilières permet non seulement une expansion réfléchie d’une société d’investissement privée au fil du temps, mais permet également à cette société de prendre des risques calculés. Par exemple, un investisseur peut créer un nouveau produit et le promouvoir sur un ou plusieurs de ses marchés s’il dispose des ressources importantes en temps et en énergie pour équilibrer ses services existants avec le nouveau service. Ou, s’ils conservent un portefeuille de clients plus restreint sur un nouveau marché, ils peuvent avoir la capacité de prendre le risque et de s’établir sur un autre nouveau marché avec le même modèle. *Cela nécessite une analyse minutieuse des risques et des rendements potentiels.*
Lorsque les sociétés d’investissement se développent trop rapidement, elles ont souvent peur et ne veulent pas prendre de risques. Cela a un impact sur leurs propres fonds, car ceux-ci sont confrontés à un risque de dilution lorsqu’un manque de risque pris se traduit par un manque de récompenses gagnées. Dans ce cas, les investissements ne génèrent pas les rendements auxquels les investisseurs sont habitués et l’insatisfaction grandit. Pour les entreprises qui s’appuient sur une base d’investisseurs réguliers, l’érosion de la confiance peut être un coup dévastateur. *Par conséquent, une gestion efficace des risques est cruciale.*
Ces leçons constituent une stratégie pour les investisseurs immobiliers qui cherchent à se développer dans de nouveaux États : concentrez-vous sur votre base d’origine. Tenir ses promesses envers les investisseurs tout en construisant progressivement des relations avec de nouveaux contacts sur de nouveaux marchés. *Commencez par une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) pour chaque marché cible.*
Cette stratégie à long terme est souvent négligée par les investisseurs impatients qui souhaitent voir un retour sur investissement immédiat. Ce sont les mêmes investisseurs qui utilisent non pas une analogie avec l’agriculture, mais une analogie avec la pêche, lorsqu’ils gèrent leurs entreprises : lancez une ligne et voyez quelle est votre chance. Cependant, sur la base d'exemples concrets, apprendre à planifier le terrain, à établir les bonnes relations et à choisir des transactions immobilières qui correspondent aux objectifs de la société d'investissement s'avère payant lorsque l'on considère la situation dans son ensemble.
Si vous investissez dans le secteur privé et que vous envisagez votre prochaine décision, n’oubliez pas de faire preuve de patience. Il n’y a rien de plus attrayant pour les investisseurs qu’un investisseur compétent et prospère, doté d’une expérience avérée. Faire l’effort de se renseigner sur un nouveau marché avant de s’y lancer, avec l’aide de votre nouveau réseau, peut être l’étape qui fera de votre entreprise le premier choix dans n’importe quel domaine. *Construire un solide réseau de relations avec des experts du marché local est la clé du succès.*
Les informations fournies ici ne constituent pas des conseils d’investissement, fiscaux ou financiers. Vous devriez consulter un professionnel agréé pour obtenir des conseils concernant votre situation particulière.
