En tant que freelance, il est utile de penser en termes de systèmes et non de projets isolés.
De nombreux freelances font la même erreur : vous livrez le travail, vous obtenez des résultats, le client laisse un témoignage, vous êtes payé une fois, puis vous oubliez tout et passez à la recherche et au travail avec le client suivant.
Cette approche n’est pas seulement insoutenable, elle est également épuisante. Entre chaque client, vous faites du marketing aussi fort que possible pour essayer de trouver la prochaine personne avec qui répéter le même processus. En même temps, toutes les heures que vous passez à travailler avec un seul client épuisent votre énergie et nuisent à la liberté de votre emploi du temps.
Cette approche vous plonge dans un cycle de prospérité et de récession et vous laisse épuisé et en faillite auprès des clients. Mais ce que vous ne réalisez peut-être pas, c’est qu’un seul projet client, s’il est bien réalisé, peut générer pour vous une année entière ou plus de revenus. Revenu passif Si vous gérez bien votre activité, au lieu d'échanger votre temps contre de l'argent, vous pouvez reprendre le contrôle de votre emploi du temps et gagner un revenu supplémentaire tout en travaillant moins. *Les freelances négligent souvent le potentiel de revenus supplémentaires que représentent la réutilisation de contenu ou la fourniture de services gérés continus.*
Voici exactement comment vous pouvez prolonger un seul projet jusqu’à douze mois ou plus. Revenu passif durable, Pas à pas:
1. Transformez vos services en produits numériques vendables.
Transformez vos services en produits numériques. Après avoir terminé un projet pour un client, examinez en détail les ressources et les livrables que vous avez créés, les outils que vous avez utilisés et le processus/la feuille de route que vous avez suivi. Ensuite, transformez-le en un ou plusieurs produits numériques. Ce produit peut être un mini-cours, un ensemble de modèles prêts à l'emploi ou un système complet. Cela peut même être une application si vous avez envie d’adopter une approche plus audacieuse.
Par exemple, si vous avez créé une série d’e-mails marketing pour un coach de vie, vous pouvez intégrer cette série dans un cours de marketing par e-mail ou dans un kit de campagne de marketing par e-mail « prêt à l’emploi » spécialement destiné aux coachs de vie. Créé une fois, vendu pour toujours. Cela permet d'atteindre le concept de « Service productisé » Ou un service produit.
2. Utilisez les témoignages de réussite de vos clients dans votre marketing.
Si vous obtenez des résultats exceptionnels pour votre client, utilisez ces résultats comme étude de cas (avec autorisation préalable, bien sûr, surtout s’ils incluent des informations personnelles, privées ou sensibles). Affichez cette étude de cas sur votre profil LinkedIn et dans tous vos supports marketing et vos efforts de sensibilisation comme preuve convaincante de l’efficacité de votre produit numérique. Cette stratégie renforce votre crédibilité et augmente le trafic vers votre site Web, car les gens vous feront davantage confiance lorsque vous fournirez des résultats tangibles. *Remarque : les études de cas sont l’un des outils de marketing de contenu les plus puissants, fournissant une preuve sociale convaincante de la valeur de vos services.*
3. Convertissez votre service en un abonnement mensuel payant
En plus de reconditionner votre service dans un produit numérique autonome, vous pouvez également le reconditionner dans un abonnement mensuel. Cette méthode de « rétention » fonctionne bien car elle vous permet d’avoir un revenu plus prévisible, vous procurant une plus grande tranquillité d’esprit d’un mois à l’autre (l’une des plus grandes craintes des freelances est de ne pas savoir quand ni d’où viendra leur prochain chèque de paie). Ce modèle garantit un flux de trésorerie stable, ce qui est crucial pour le succès d’une entreprise indépendante.
Au lieu de faire le gros du travail chaque mois, vous proposez essentiellement une « maintenance » en tant que service, qui, dans le cas de l’exemple de marketing par e-mail utilisé ci-dessus, pourrait être un forfait de marketing par e-mail d’un mois complet adapté au secteur et à l’activité spécifiques du client, livré au début de chaque mois. Cela garantit la continuité des efforts de marketing numérique du client, tout en fournissant une valeur ajoutée continue grâce à des stratégies de marketing par e-mail optimisées.
Comment générer des revenus passifs pendant une année entière
Pour vous donner une idée pratique de ce à quoi cela pourrait ressembler au cours des 12 prochains mois, suivons un responsable marketing numérique indépendant hypothétique et examinons ce qu'il pourrait faire et réaliser chaque mois, étape par étape :
- le premier mois: Remettez le projet à votre client et documentez tout, y compris votre processus et demandez des avis/certifications. Conservez une trace de ces instantanés, des captures d'écran des résultats avant/après et des mesures de la manière dont vous avez augmenté le trafic et l'engagement sur les réseaux sociaux et le site Web de votre client.
- deuxième mois: Demandez-vous ce que vous avez fait le mois dernier qui pourrait être répété encore et encore avec un minimum d’effort. Transformez votre processus, système, etc. en un actif numérique. Par exemple, créez un cadre en sept étapes pour augmenter l’engagement sur LinkedIn, concevez-le sur Canva, vendez-le sur Podia, Gumroad, etc.
- le troisième mois : Créez un mini-cours ou une masterclass qui explique les étapes exactes que vous avez utilisées pour aider votre client et vendez-le à votre public. Utilisez ceci pour développer votre produit framework, inclure des informations en coulisses non disponibles dans le manuel et les erreurs à éviter.
- Quatrième mois : Doublez vos efforts dans la commercialisation de vos deux actifs numériques.
- le cinquième mois: Maintenant que vous avez attiré de nombreux prospects, vous pouvez revenir vers vos clients d'origine et ceux qui ont acheté des produits numériques, et leur proposer un abonnement mensuel, un calendrier de contenu de site Web/réseaux sociaux adapté à leur secteur chaque mois, ou des rapports d'analyse chaque mois.
- Le sixième mois : Développez votre autorité en publiant des articles en tant qu'invité et en participant à des podcasts pour partager des extraits de votre processus et parler de vos produits numériques ainsi que de votre service d'abonnement mensuel.
- le septième mois: Transformez vos clients fidèles en défenseurs et ambassadeurs de votre entreprise en leur proposant des partenariats d’affiliation. Créez un programme d’affiliation et offrez-leur une commission intéressante pour les références.
- Mois 8-12 : Améliorez vos produits, analysez ce qui fonctionne et ce qui pourrait être amélioré, et améliorez vos efforts de marketing avant de vous préparer à vous développer et à ajouter davantage de produits.
Ce processus prouve qu'un client individuel n'est pas nécessaire. Il suffit d'un système fiable, reproductible et fonctionnel, à l'infini. La pensée systémique vous permet de connaître une véritable liberté financière, sans être contraint par les heures passées à fournir un service personnalisé, à travailler jour et nuit pour gagner un peu d'argent.
Un seul client peut devenir :
- Guide PDF
- Aimant en plomb
- Mini-formation
- Master Class
- Boîte à outils
- Forfait d'abonnement
Vous pouvez économiser du travail tout au long de la journée et de la nuit en réutilisant stratégiquement les travaux antérieurs des clients. … plus
Tout cela grâce à un projet déjà réalisé. Ce client unique vous rapportera plus d'argent que vous n'auriez jamais imaginé.
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