L'art de répondre aux questions sur le salaire lors d'un entretien d'embauche

La question du salaire est inévitable lors d'un entretien d'embauche. Après tout, la rémunération est un élément fondamental de tout emploi. Cependant, même si aborder le sujet du salaire est normal à un moment ou un autre du processus d'entretien, les questions salariales peuvent rester délicates pour les candidats.

Il est compréhensible que vous craigniez qu'annoncer un chiffre erroné vous fasse perdre cette opportunité. C'est ce que pensent la plupart des candidats lorsqu'ils appréhendent la question du salaire.

« Si j’annonce un tarif trop élevé, mon employeur risque de penser que je suis trop cher ou que je dépasse le budget. » À l’inverse, « si j’annonce un tarif trop bas, je risque de me sous-estimer et de perdre de l’argent. »

Il arrive que les candidats tentent d'éluder la question ou donnent des réponses vagues qui n'apportent rien à la discussion. Mais les questions sur le salaire ne sont pas des pièges.

Dans la plupart des cas, les employeurs se contentent de poser des questions sur le salaire afin de s'assurer que les attentes sont les mêmes avant de poursuivre. Il est tout à fait possible d'aborder les discussions salariales avec assurance et de garantir ainsi la meilleure rémunération possible.

Dans cet article, nous abordons des stratégies pratiques pour répondre avec assurance aux questions sur le salaire lors des entretiens d'embauche.

Pourquoi les employeurs posent-ils des questions sur le salaire ?

Les employeurs s'informent sur le salaire afin de s'assurer que les attentes financières correspondent au budget du poste avant de faire une offre. Pour les candidats, ces questions peuvent paraître intimidantes, mais du point de vue de l'employeur, les prétentions salariales constituent un point de discussion standard et essentiel avant d'envisager une offre.

Les équipes de recrutement posent des questions sur les attentes salariales afin de clarifier les points clés suivants :

• Le périmètre d'intervention attendu du candidat est-il compatible avec le budget du poste ?
• La question de l'indemnisation risque-t-elle de poser problème plus tard dans le processus ?

Les entreprises souhaitent éviter de consacrer des semaines à des entretiens pour finalement découvrir, au moment de la proposition d'embauche, que le candidat s'attend à une rémunération nettement supérieure . Il est donc également dans votre intérêt d'éviter cet écart.

Les discussions salariales permettent aux deux parties de déterminer si l'opportunité leur convient.

Lorsque les candidats comprennent cela, la conversation devient beaucoup moins intimidante. Il s'agit de déterminer si le poste leur convient.

Quand pose-t-on des questions sur le salaire lors d'un entretien d'embauche ?

Les discussions salariales ont lieu à différentes étapes du processus d'entretien . Voici quelques situations où l'on est susceptible de vous interroger sur vos prétentions salariales :

• Formulaires de demande - Un champ numérique ou textuel pour indiquer les prétentions salariales.
• Premiers entretiens téléphoniques avec le responsable du recrutement – Le tout premier appel téléphonique.
• Étape de présentation du poste – Une fois les entretiens terminés.

Le timing est important car votre stratégie peut changer en fonction du moment où la question est posée.

Au début du processus, pendant que vous cernez les responsabilités précises du poste, il est utile de rester ouvert à la discussion. Plus tard, à mesure que les responsabilités et les attentes se précisent, vous pourrez proposer un périmètre plus précis et éclairé.

Comprendre le contexte temporel vous aide à répondre de manière réfléchie plutôt que de vous sentir obligé de vous engager immédiatement sur un chiffre précis.

Stratégies d'entretien : Comment répondre aux questions sur le salaire ?

Première stratégie : faire une étude de marché avant l'entretien.

La confiance en soi lors des discussions salariales commence bien avant l'entretien. Si vous ignorez les salaires pratiqués dans votre secteur, il vous sera difficile d'affirmer avec assurance votre prétention salariale.

Avant l'entretien, prenez le temps de vous renseigner sur les rémunérations actuelles en consultant plusieurs sites de comparaison de salaires comme Glassdoor, Levels.fyi et Payscale. Vous pouvez également consulter des rapports comparatifs de salaires du secteur et des offres d'emploi mentionnant les fourchettes salariales.

N'oubliez pas de solliciter les personnes de confiance de votre réseau. Les professionnels de votre réseau seront peut-être disposés à discuter avec vous et à partager leur historique salarial, surtout s'ils peuvent vous accompagner dans votre parcours professionnel.

Concentrez vos recherches sur la rémunération des postes similaires à celui pour lequel vous postulez. La rémunération peut varier considérablement, même pour un même poste, en fonction de facteurs tels que :

• Emplacement
• مستوى الخبرة
• Industrie

N'oubliez pas non plus que la rémunération comprend souvent plus qu'un simple salaire de base. Les primes, les options d'achat d'actions, les primes à la signature et autres avantages peuvent tous influencer la valeur globale de l'offre. Plus vous serez informé(e) sur le marché, plus il vous sera facile d'aborder la question de la rémunération avec assurance.

Deuxième stratégie : indiquer une fourchette de salaire, et non un montant fixe.

Lorsqu'un recruteur vous interroge sur vos prétentions salariales, il est plus efficace de donner une fourchette de salaire que d'indiquer un chiffre précis.

Ces gammes vous offrent une plus grande flexibilité, et montrent en même temps que vous avez effectué une étude de marché.

La plage de valeurs élevées se situe généralement entre 10 % et 20 %. Par exemple :

« Forte de mon expérience et d'une étude de marché, je suis convaincue de pouvoir cibler des postes dont les salaires varient de 95 000 $ à 110 000 $, en fonction de la rémunération globale. »

Vous pouvez également exprimer votre fourchette avec des chiffres moins précis, tels que « entre 90 et 100 ». Cela vous offre plus de flexibilité et montre que vous connaissez bien le marché.

Évitez les fourchettes de prix trop larges, car elles peuvent indiquer que vous n'avez pas effectué suffisamment d'études de marché.

Un périmètre bien défini démontre que vous comprenez le marché et la valeur que vous offrez.

Stratégie 3 : Rediriger les premières questions sur le salaire lorsque cela s’avère nécessaire.

Il arrive que la question du salaire soit abordée trop tôt dans le processus de recrutement, avant même que les détails du poste soient bien compris. Dans ce cas, la meilleure solution consiste à maintenir le dialogue ouvert tout en recueillant davantage d'informations.

Voici un court texte que vous pouvez utiliser :

« Je suis ouvert à la discussion concernant la rémunération. Cependant, j'aimerais en savoir plus sur l'étendue du poste et les attentes avant de fixer une fourchette salariale précise. »

Cette approche témoigne d'un esprit de coopération, tout en vous assurant la possibilité d'évaluer l'opportunité en toute connaissance de cause.

Une autre option consiste à axer votre réponse sur l'importance de la compatibilité mutuelle. Voici à quoi pourrait ressembler cette approche :

« Trouver la bonne opportunité et avoir un impact est ma priorité absolue. Je serais ravi de discuter de la fourchette salariale une fois que j'aurai mieux compris les spécificités du poste chez Plus. »

Cela permet de poursuivre la conversation sans vous engager prématurément sur un chiffre précis.

Stratégie 4 : Liez vos prétentions salariales à la valeur que vous apportez.

Les discussions salariales les plus efficaces sont celles qui lient la rémunération à la valeur ajoutée que vous apportez. Au lieu de présenter votre fourchette salariale cible sans contexte, situez-la en fonction de votre expérience, de vos compétences et de l'impact que vous pouvez avoir.

Par exemple:

« Fort de mon expérience dans la direction d'initiatives de marketing numérique ayant permis d'accroître le trafic organique et les revenus, et compte tenu des normes actuelles du marché pour des postes similaires, je vise une rémunération comprise entre 150 000 $ et 175 000 $. »

Au lieu de se concentrer uniquement sur la question salariale, cette approche met en lumière les résultats et l'expertise que l'employé apporte à l'organisation. Les employeurs sont plus enclins à augmenter la rémunération lorsqu'ils en perçoivent clairement la valeur ajoutée.

Cinquième stratégie : Transformer les discussions salariales en échanges bilatéraux.

Les discussions salariales ne doivent pas ressembler à des interrogatoires. Elles s'inscrivent dans un dialogue plus large sur les opportunités d'emploi. Vous avez le droit de poser des questions sur la politique de rémunération de l'entreprise.

Vous pouvez poser des questions pertinentes telles que :

• «Quelle est la fourchette salariale prévue par l'entreprise pour ce poste ?»
• « Comment fonctionne le système de rémunération ici ? »
• « Comment les récompenses sont-elles calculées ? »

Ces questions démontrent que vous évaluez sérieusement cette opportunité et que vous tenez compte de votre parcours professionnel à long terme et de votre rémunération. Elles fournissent également un contexte précieux pour les négociations futures.

Erreurs courantes commises par les candidats

Même les candidats les plus compétents peuvent rencontrer des difficultés lors des négociations salariales. Voici quelques erreurs courantes à éviter.

1. Soumettre un numéro trop tôt

Indiquer vos prétentions salariales avant de bien comprendre le poste peut limiter votre capacité de négociation.

Dans la mesure du possible, renseignez-vous d'abord sur les responsabilités spécifiques.

2. Défaut d'étude de marché

En l'absence de données de marché actualisées, vous pourriez fixer votre salaire cible en fonction de vos revenus actuels. Or, le marché du travail propose peut-être aujourd'hui des salaires bien plus élevés pour un même poste.

L'étude de marché est l'un des moyens les plus efficaces pour vous donner confiance lors des discussions salariales.

3. Sous-estimer sa propre valeur

Certains candidats revoient leurs prétentions à la baisse par crainte d'être exclus s'ils demandent un salaire plus élevé.

En réalité, les employeurs s'attendent à ce que vous négociiez. Ainsi, si votre salaire demandé est légèrement supérieur au budget du poste, l'entreprise sera plus encline à négocier avec vous, surtout si vous possédez les qualifications requises.

4. Présentez des excuses lorsque vous demandez un Plus

La discussion salariale est un élément crucial des négociations d'embauche. Vous n'avez pas à justifier votre demande d'une rémunération équitable pour le travail que vous effectuerez.

Abordez la discussion avec calme et confiance.

Et si le formulaire de candidature comportait une question sur le salaire ?

Certains formulaires de candidature comportent une section demandant les prétentions salariales. Cela peut paraître délicat puisque vous n'avez encore parlé à personne de l'entreprise.

Si la case est facultative, laissez-la vide ou écrivez « négociable ».

Si le poste requiert un chiffre, indiquez une fourchette raisonnable basée sur une étude de marché. C'est généralement l'option la plus sûre : elle répond aux exigences de candidature tout en laissant une certaine flexibilité par la suite.

Et si on vous interrogeait sur votre salaire actuel ?

Il arrive que certains recruteurs interrogent les candidats sur leur rémunération actuelle. Dans un nombre croissant d'États américains, il est interdit aux employeurs de poser des questions sur l'historique salarial. Il est donc important de connaître vos droits.

Si l'on vous pose cette question et que vous ne souhaitez pas divulguer votre salaire actuel, vous pouvez orienter la conversation vers la rémunération que vous souhaiteriez pour ce poste.

Voici un exemple de réponse qui redirige la question :

« Je me concentre sur l’étendue de ce nouveau rôle plutôt que sur ma rémunération précédente. Compte tenu de mon expérience et des taux actuels du marché, je vise une rémunération comprise entre 120 000 $ et 140 000 $. »

Cette réponse oriente la conversation vers les attentes futures plutôt que vers votre salaire actuel.

La ligne du bas

Les employeurs posent des questions sur les salaires pour s'assurer que les attentes sont satisfaites, et non pour mettre les candidats dans une situation difficile.

Définissez votre fourchette cible au préalable et exprimez clairement vos attentes. Renseignez-vous sur les taux du marché actuels afin d'établir une fourchette cible éclairée. Cette préparation renforcera votre confiance.

Lorsque vous abordez les discussions sur la rémunération avec assurance, vous apparaîtrez comme un professionnel qui connaît sa valeur et comprend le contexte plus large de l'emploi.